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对于 B2B 销售而言，了解推动客户购买决策的机制可能意味着达成交易和错失机会之间的差异。但是，真正促使潜在客户选择一个供应商而不是另一个供应商的因素是什么呢？

在本文中，我们探讨情感在 B2B 销售过程中的力量。目的是重新考虑销售和营销策略，尝试从情感层面吸引顾客，从而达成更多交易。

请继续阅读以了解更多信息！


情感在 B2B 销售过程中的作用
大多数人认为他们的购买决定是理性的，但事实并非如此。据哈佛商 中国泰国数据 学院名誉教授杰拉尔德·扎尔特曼称，消费者的选择主要受情感的影响。

在他的书《顾客如何思考：洞察市场思维的关键》中，扎尔特曼揭穿了消费者绝对能力的神话 ...

为了增加网站流量和最大限度提高转化率，重视内容质量至关重要。成功的内容营销策略是通过向受众提供真正有用的信息和工具来实现的。

建议传达一种信息，建立一种真正的联系，刺激用户采取行动。此外，提供各种材料，包括博客文章、案例历史、视频、可下载文档和电子书，对于满足不同的业务需求至关重要。重要的是认识到，内容消费方式因用户而异。

当选择基于内容的策略时，最好考虑采用像 HubSpot 这样的内容管理系统。该工具可让您轻松地自行发布、存储、管理、更新和定制网站上的内容，无需不断请求开发人员的手动干预。

优先考虑移动体验
提高网站性能的策略中最新的创新之一是开发有利于响应式设计和移动优先视野的项目 ...

入站营销的核心在于深入了解买家的旅程。

这条路径通常称为买家旅程，分为三个主要阶段：

意识
考虑
决定
了解潜在客户在每个阶段的疑问、顾虑和需求对于在正确的时间向他们提供正确的信息至关重要。

为了创建有效的潜在客户培育策略，必须将您的内容映射到买家旅程的不同阶段。

以下是一些关键策略。

意识阶段：提供信息内容，回答潜在客户的初步问题并帮助他们识别和了解他们的问题或需求。博客文章、操作指南和信息图表都是很好的工具。

考虑阶段：提供见解和比较，帮助潜在客户评估不同的可用解决方案。白皮书、案例研究和网络研讨会在这一阶段会非常有用。

决策阶段：提供有助于做出购买决策的内容，例如演示 ...

营销机构
营销对于任何企业的成功都至关重要，但真正的挑战是了解哪种策略更有效：投资内部营销团队还是依靠外部 B2B 营销机构？两种选择各有利弊，正确的选择取决于您企业的具体需求。

在本文中，我们将探讨每种方法的优缺点，帮助您评估哪种解决方案最适合您的业务增长目标。

继续阅读，了解如何为您的 B2B 营销策略做出最佳决策！


内部营销与营销代理：优点和缺点
在内部管理B2B 策略和依赖外部营销机构之间做出选择对于任何公司的成功都至关重要。每个选项都有优点和缺点，会对您的营销策略和整体结果产生重大影响。



让我们看看这两种方法的区别、优点和缺点。

内部营销是什么意思 ...

HubSpot 已迅速成为全球最强大和最受企业喜爱的软件平台之一。原因不难理解：CRM 提供了一套旨在简化营销、销售和客户服务各个方面的工具。

HubSpot 合作伙伴可以发挥什么作用来最大化其价值？我们在今天的文章中看到了这一点。


HubSpot 合作伙伴：它如何在 CRM 管理中发挥作用
HubSpot 平台分为五个主要中心：

营销中心
销售中心
服务中心
CRM 中心
运营中心

它们各自都具有先进的功能，企业可以利用这些功能来改善客户体验。将这些中心一起使 黎巴嫩电报数据 用而不是单独使用，可以让您最大限度地发挥平台提供的价值和机会，创造出大于各部分总和的协同效应。

然而 ...

我们知道，为潜在客户和客户创建真正有用且有趣的内容并不总是那么容易，但做到这一点的方法之一是带着教育和告知读者的目的来编写所有内容。这样，除了成为他们可靠的信息来源之外，您还将建立起对入站营销至关重要且是您商业发展的基础的信任纽带。

转换过程
在增加了网站的合格流量后，您需要实施实际的潜在客户生成机制，以促进用户转化为有效的商业联系人。

此阶段的关键工具是：

号召性用语，用于吸引访客的注意力并邀请他们点击进入登陆页面
登陆页面展示了本次活动的主题优惠
优惠通常为优质内容（电子书、实用指南、报告、案例研究），可通过填写带有联系方式的表格获取
这些元素有助于从陌生用户转变为成熟潜在客户 ...

关于站内和站外 SEO 的段落中已经提到了博客活动，但博客本身是增加网站流量的一个非常重要的技术。每次您撰写新帖子并发布时，您都会向您的网站添加一个新的可索引页面，并向其他现有页面添加一个新链接（或多个新链接）。 Google 专门寻找具有新鲜内容的网站，通过定期用新的博客文章更新您的网站，您将满足这一关键的优化要求。博客在很多方面支持你的工作，因此无论你是企业家、首席执行官还是营销人员，都值得考虑。

电子邮件营销
回到美国营销机构的例子，多年来他们在数据库中收集了超过 13,000 个电子邮 加纳电报数据 件地址。每次他们向分发列表发送电子邮件时，都会给网站带来更多的流量 ...

销售线索生成优化
90% 的买家旅程都是数字化的，并且直到至少三分之二的旅程完成之前，潜在客户不会直接联系公司的销售代表。如果在您的网站上将用户转化为潜在客户的唯一步骤是通过联系表预约与销售团队通话或请求免费演示，那么您绝对必须修复它，因为您可能会失去潜在客户和新的商机。向访客提供鼓励他们在购买过程中迈出一步的内容，而不是催促或强迫他们。

转化过程：
在您网站流量最高的页面上，放置号召性用语 (CTA)，邀请访问者免费下载优质内容。这些可以是电子书、指南、研究论文、案例研究和公司愿意免费提供的其他类型的文档。
通过点击 CTA，用户会被引导至登录页面，他们可以在该页面填写自己的 中国电报数据 ...

入站营销机构您已阅读、研究并决定，入站是您的 B2B 公司的理想解决方案。很好，但是现在呢？您将需要一个代理机构来支持您制定战略，尤其是支持您实施新的营销计划。

在本文中，我们将通过比较不同的方法，了解选择最适合您公司需求的入站代理机构需要进行哪些评估。

为什么选择依赖入站营销机构？
入站方法可以帮助公司（尤其是 B2B 公司）吸引合格的流量到公司网站，增加网站的潜在客户，培养联系人以促使他们做出购买决策，甚至留住现有客户，使他们成为品牌有效性的推荐人和大使。

在下几行中，我们将讨论按每种入站技术划分的代理机构的方法，单击它们可直接从表格转到相应段落。

快速链接：
供应商 VS ...

如果我们坐下来，让别人为我们做几乎所有的营销工作，那不是很好吗？在公司，我们有时会从早上 9 点开会到下午 5 点。

最后，我们通常会列出一大堆要做的事情：

向潜在客户发送电子邮件
在社交媒体上发布
打电话给潜在客户
很有压力，不是吗？幸运的是，这个问题有一个解决方案，它不仅可以完成部分工作，而且可以使流程更有效率，而无需发送看似来自机器人的通信。我们正在讨论营销自动化，请继续阅读此页面了解更多信息！

什么是营销自动化？
这个表达指的是可以自动化公司营销流程的软件。这些平台旨在帮助您确定战略优先顺序并以更加结构化和高效的方式执行营销活动。

下面我们将讨论这些解决方案，并详细介绍一些针对 ...