Loan Data

在New Breed，我們經常發現自己說出「成長模式」 這個詞。我們用它來指稱 SaaS 公司發展的關鍵階段，在這個階段，入站策略和實踐可以充當成長促進劑。但行銷產業已經成熟，充斥著華而不實的標籤和縮寫，如果沒有提供意義和背景，它們可能會讓人迷失方向。儘管我們喜歡使用最新的術語，但我們不想以犧牲完整性或清晰度為代價。唉，這是我們對成長模式的定義以及我們何時達到成長模式的識別指南。

基礎知識

不要與野獸模式、成長模式或谷歌更左翼的建議相混淆，您指的是生長激素嗎？ 之間差距的公司並正在採取擴大業務的明確步驟。雖然新創公司和規模化企業都追求自身的成長，但成長模式引用了一種特定類型的開發 ...

又到了一年中的這個時候——行銷人員回顧過去的一年並分析所有已實施措施的績效。也許您的社群媒體行銷活動效果比預期好，而電子郵件行銷活動則有點乏善可陳。無論結果如何，我們都知道過程行銷歸因很重要。

但是，如何以一種可操作的方式洞察哪些行銷活動提供了最多的資訊？投資報酬率（ROI）？

許多人採取的方法是簡單地查看行銷支出，並將其與公司帶來的收入和利潤進行比較。這不是一個糟糕的起點，但可以而且應該比這更多。如果你不深入觀察行銷歸因和投資回報率，您可能會錯過有關行銷對公司利潤的實際貢獻的寶貴資訊。

畢竟，為了最好地知道去哪裡為來年分配時間與資源，您需要知道什麼提供了最佳的投資報酬率 ...

成長行銷檢查特定指標，然後對其進行實驗，以便對您的業務產生積極影響。

在開始試驗之前，您需要了解哪些指標真正影響您的公司。成長行銷人員試驗的指標類型稱為海盜指標分為六類：認知、獲取、激活、收入、保留和推薦。

步驟 1. 為每個類別設定目標
一旦你確定了海盜度量您想要改進的類別，您應該設定目標對於每個區域。

為了提高認知度，您可能希望在下個季度將流量增加特定百分比。為了獲取客戶，您可能希望產生一定數量的潛在客戶。對於收入，您可能希望在接下來的六個月內將收入增加 X%。

你設定的所有目標都應該是明智的目標（具體、可衡量、可實現、相關和及時）

第 2 步：建立里程碑和檢查點 ...

在正確的時間向潛在客戶會面並傳達正確的訊息並不是透過猜測來實現的，而是需要研究、計劃和對心理學的理解。

有效的行銷活動會引起目標受眾的共鳴，並迫使他們採取一系列期望的行動。能夠將策略與消費者行為結合的行銷人員成功的機會更大。


以下是利用心理學的四種行銷策略：

使用者體驗（UX）
使用者體驗設計使用行為觀察和實驗來確定網站目標受眾的最佳設計策略。除了網站訪客如何與各種網站迭代和元素互動之外，它還根據網站訪客先前的期望和過去的行為來提供資訊。

“人們通常將用戶體驗與‘直觀’、‘易於使用’和‘有吸引力’聯繫在一起。”吉多·巴爾托拉奇New Breed 的需求生成主管說 ...

抓取錯誤、網站錯誤和網站問題 — 天哪！雖然它們看起來比傳統的獅子、老虎和熊更抽象，但當涉及到您的網站健康時，它們同樣可怕。大多數人都知道應該修復網站錯誤，但困難的部分是了解錯誤的實際含義以及優先修復哪些錯誤。


首先要解釋為什麼網站錯誤會影響 SEO 效能。看起來這可能只是網路問題，對嗎？

網站錯誤對搜尋引擎優化不利的原因是它們對用戶體驗不利，這對搜尋引擎來說是一個主要的危險信號。當搜尋引擎抓取您的網站並發現一大堆影響使用者體驗的錯誤時，它會記錄下來，然後優先顯示具有類似資訊、SERP（搜尋引擎結果頁面）中錯誤較少或沒有錯誤的網站。 。如果不加以控制 ...

如今，大多數公司主要在客戶體驗 (CX) 上競爭。然而，雖然其中80%的公司相信他們正在提供卓越的體驗，但只有不到 10% 的客戶同意他們的觀點。


結果呢？更高的人員流失和品牌資產降低——如果您希望看到業務成長，您當然希望避免這種情況。

以 Zappos 為例，這是一家取得了巨大成功的線上零售公司。他們的執行長 Tony Hsieh 經常說 Zappos 不僅僅是一家線上零售商。他的公司致力於提供最好的客戶服務，確保為客戶提供卓越的體驗。他將其加起來75% 的訂單來自網站來自回頭客，強調注重客戶體驗以維護品牌資產的重要性。

品牌資產一直是 B2C 公司的重點關注點——然而，它也是 ...

您的行銷工作應該服務於一個目的並積極幫助您發展業務。理想情況下，您將能夠將行銷直接與收入聯繫起來，但至少，您的行銷應該產生合格的銷售線索，以便您的銷售團隊可以跟進。

如果無法分析行銷的特定領域並圍繞實現目標進行最佳化，就很難證明您的價值並了解哪些方面運作良好以及哪些方面需要改進。

行銷分析可以幫助您確保將時間和資源投入到正確的領域，以便您可以看到結果。您應該使用行銷分析工具來衡量以下九個領域。

網站
你的網站應該是你的公司最佳銷售員。它為潛 荷蘭 WhatsApp 號碼數據 在客戶提供他們在買家旅程中取得進展所需的信息，並捕獲有關潛在客戶的信息，以便您可以向他們發送與上下文相關的通信 ...

您花了幾個月的時間才讓產品做好上市準備。您已經完成了從確定產品市場契合度到確定定價策略的功課。現在您已準備好將其推出並著眼於下一件大事，對吧？沒那麼快！

產品發布應該是產品、行銷和銷售團隊之間良好協調的努力，並且可以決定您和您的團隊辛苦打造的產品的命運。無論您是作為產品負責人、行銷專家還是銷售主管來支援產品發布，您都在產品的成功中發揮著重要作用。您將在下面找到產品發布前、發布期間和發布後的關鍵產品、行銷和銷售待辦事項。

產品
建構正式的產品計劃模板

軟體產品通常有收入目標，因此，並不是僅根據產品團隊的突發奇想或大眾需求而建構的。相反，就像新業務一樣，新產品的根源在於問題 ...