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工业中小企业尤其容易受到环境变化的影响。他们的传统关系模式以产品为中心，但越来越多的客户（通常也是工业客户）开始选择他们，因为他们的灵活性和联系方式。如果你知道如何看待它，特别是如果工业中小企业本身能够很好地面向市场，那么这是非常有价值的，而这仍然不常见。

今天，我们将向您介绍如何引导活跃和有潜力的工业中小企业的客户。我们谈论以客户为中心的工业或 B2B 战略。

在BtrueB，我们专注于工业和 B2B 环境的以客户为中心的战略，因为我们能够帮助许多工业中小企业（和非中小企业）通过改变与客户的关系方式来实现盈利；协调营销、销售数字化和 B2B 客户体验 ...

如今，几乎所有成功的 B2B 或工业公司在设计和执行 B2B 战略时都依赖相同的支柱。今天如何成功地设计和执行 B2B 战略意味着：清晰的组织理念、工作重点、敏捷执行、倾听、品牌、可衡量的流程和客户体验是成功秘诀的一部分。

B2B 策略可以有多种类型。在这篇文章中，我将更多地关注那些与市场关系有关的内容。工业营销策略、B2B 营销策略、B2B 销售策略和 B2B 或工业客户体验策略。

目的是与您分享我作为B2B 和产业战略顾问和导师的经验和愿景， 了解如何设计和执行成功的 B2B 战略。

我将重点关注我在许多成功的 B2B 和工业战略中看到的 7 个常见支柱。我依靠这些来帮助我的 B2B ...

近年来，工业营销和整个工业世界发生了很大变化。从非常战术性的营销到更具战略性和必要性的营销，以制定工业公司的营销策略。

许多公司知道，如果他们想在未来保持竞争地位，就需要迈出制定现代工业营销战略的一步。今天我们将回顾 如何制定成功的工业营销策略的 6 个关键。



什么是工业营销。

工业营销是现代营销理念对工业环境的适应。它通常属于 B2B 营销，最大的特点是它的开发环境是专业的工业环境。

这意味着很长的销售周期、以产品为中心的心态、多个买家或通常非常技术性的决策者等。

与对利润产生影响的活跃和潜在客户建立关系并不容易。在这个工业世界中，要说服专业人士需要品牌的大量相关性 ...

令人好奇的是，当项目如此长、有如此多的决策者、如此多的技术复杂性和风险时，以客户为中心的心态或客户体验方法与工业部门的联系是多么的少。这会产生从客户到供应商的大量接触点，这些接触点最终会让公司感觉其供应商是否值得。今天我想和大家谈谈工业客户体验中的两个关键接触点以及如何评估它们。

工业客户体验作为一种工业战略，其基础是让工业客户的生活和流程变得更加轻松，从而能够通过他们在购买决策之前、期间和之后的整体满意度来吸引和留住他们。

像这样的流程，总是从客户的角度出发，围绕产品、人员和品牌，针对工业领域，产生大量的接触点或有价值的互动。

根据我在汽车 ...

内容网站是公司的介绍信；也就是说，他们是您的潜在客户通过社交网络或搜索引擎的第一个联系点。因此，这必须成为一个清晰展示组织价值观和价值主张的空间，以与市场建立联系并促进交易。

从这个意义上说，为了让您的内容网站成为数字生态系统的中心，必须执行内容策略。这是指规划、创建、分发和维护有价值的内容以使其与您的业务目标保持一致的过程，并涉及了解受众的需求和行为，通过故事和提供满足其需求的解决方案来吸引他们。

«一个有效的网站超越简单的数字存在，成为品牌的战略中心。它不仅仅是一个静态的展示，而应该是一个提供有价值的知识、解决问题和展示权威的动态平台。这三位一体——教育、解决方案和专业知识 ...

人工智能 (AI) 会在 2024 年主导数字营销领域吗？目前的预测和媒体讨论都表明答案是肯定的。人工智能不再只是一个新鲜事物，它带来的影响是什么，还有哪些其他趋势将成为我们议程中需要考虑的关键。

生成式人工智能出现仅一年多，就带来了时间节省和大规模生产。它的无处不在既让人钦佩又让人不确定。一个挥之不去的问题是：在这场技术革命中，我们如何集中精力和精力？下面，我们探讨了到 2024 年每个营销人员都应该关注的五个主要趋势。

1. Z世代：新兴消费巨头。
1997年至2012年出生的人正在逐步进入消费市场，具有不可忽视的重要地位。对他们来说，可持续发展和道德不仅仅是趋势 ...

回顾搜索引擎优化 (SEO) 的“糟糕旧时代”，所谓的专家每天可以炮制出五十篇文章，其中塞满了所有可以想象到的关键词，目的是让搜索引擎失望并为客户的网站带来流量。

那是愚蠢的 SEO。

几年之后，搜索引擎变得更加聪明，更加保护用户的好心情。例如，搜索领导者谷歌已经明确表示，试图通过将关键词塞入不相关的副本来欺骗系统不仅不会让您获得较高的搜索排名，甚至可能导致您的网站从谷歌上被彻底删除。

那么 B2B 营销人员该做什么呢？

答案是SMART SEO：

选择​
监视器​
分析与行动​
回收利用
追踪​
选择你的目标市场实际会使用的关键词
要选择这些关键词，您实际上需要 ...

不是另一个电话推销员！B2B 销售与十年前相比已经完全不同了。

我们现在生活在一个信息触手可及的世界。借助搜索引擎，您的潜在客户对您的公司和产品的了解比您想象的要多，而且在产品出现在您的雷达上之前，他们就已经将您的产品与竞争对手的产品进行了比较和对比。

那么这对您的 B2B 销售团队意味着什么？

旧方法
几十年来，全球销售团队 巴林电话号码资源 的标准企业对企业模式包括：

购买线索
从营销部门收集线索
识别并找到决策者
主动打电话联系
制定并进行销售演示，然后跟进以完成交易
结果呢？即使你能打通电话，成功率也很低。

如今，随着内容营销的迅猛发展，整个销售流程发生了翻天覆地的变化 ...

每年都有成千上万像您这样的 B2B 公司参加贸易展会，虽然您的出席是一种宝贵的营销工具，但您也不能忘记支持性营销资产。我指的不是宣传册、目录或名片。我指的是您的网站。

最近，我跟随一位制造业客户参观了一场贸易展，以深入了解客户互动情况，并目睹了一次有趣的交流。一位潜在客户走近贸易展台，询问有关特定制造能力的详尽问题。他显然对自己的业务了如指掌，而且由于他询问了客户的特定能力，因此他是一位非常合格的潜在客户。

谈话结束后，我们客户的销售代表向潜在客户提供了一本宣传册。他却拿了一张名片，回答说：“不用了，都是在网上，对吧？”

如果这件事发生在你身上，这个问题 巴哈马电话号码资源 ...

工程行业负责开发、设计和建造非凡的事物。无论是化学、土木还是机械，工程对于我们生活中一些最基本的部分都是必不可少的。如果没有工程学的洞察力，用微波炉加热吃剩的外卖只是一个梦想。从更大的范围来看，如果没有工程学应用的科学，世界上最长的桥梁——中国丹阳-昆山大桥将是不可想象的。

工程的伟大值得分享。入站营销可以帮助工程公 阿塞拜疆电话号码资源 司吸引和联系需要您服务的人。使用您公司的网站，您可以与每天搜索您服务的新潜在客户建立关系。为什么工程行业需要入站营销？


Hubspot 的入站营销方法

什么是入站营销？当您吸引正在搜索您的服务的客户访问您的网站，并为他们提供满意的解决方案时 ...