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营销自动化旨在处理“大部分工作”，让您专注于业务的基本方面。简而言之，SaaS 营销自动化可让您生成潜在客户、培养这些潜在客户，使他们准备好进行试用或演示、提高试用转化率、跟踪潜在客户流和分析，并执行客户旅程，同时将大部分工作置于自动驾驶状态。

运营一家 SaaS 公司，您已经知道这一点，因此在今天的帖子中，我们希望更多地关注营销自动化如何帮助吸引更多潜在客户、提高转化率并发展您的 SaaS 公司。

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每个流程都有一系列必须遵循才能完成的步骤。另一方面，许多流程都充斥着耗时、容易出错且成本高昂的手动操作。这就像在多米诺骨牌中扔几块石头。工作流自动化可以消除绊脚石，并用快速 ...

什么决定了潜在客户是否是好的潜在客户？您如何确定他们的资格？您如何确定他们是否适合您的产品或服务？

大多数销售人员面临的最大挑战之一是学会区分潜在客户和真正有潜力成为客户的潜在客户。并非所有与您交谈的潜在客户都是适合您的产品或服务的人或公司。有效的潜在客户开发代理应该能够尽早识别这一点。

然而，一些销售人员可能仍然对整个流程感到困惑。销售资格就是答案。

什么是销售资格？
当您生成潜在客户并将其添加到销售渠道时，转化率并不能 100% 保证。作为销售人员，您的挑战是识别意向丰富的潜在客户并关注他们以更好地了解他们。

销售资格审查是销售流程中至关重要的一部分，可帮助您的销售团 ...

无论您的企业属于哪个行业，潜在客户开发都是公司成长和成功的关键因素。

通过多种渠道进行广告宣传可以产生潜在客户。您接触的受众越多，他们就越了解您的产品或服务。这可以带来更多客户。

这些渠道可以是付费或非付费来源，例如推荐和搜索引擎结果。而产生更多潜在客户的渠道是电子邮件营销。这并不意味着您只能使用一种渠道。

但在我们深入探讨之前，有三件基本的事情是你在潜在客户生成过程中绝不能忘记的。

受众——你的潜在客户生成策略应该始终以客户为中心
预算——您的策略应该符合您的预算；否则，您最终会失败。
技能——您的团队是否具备执行您所创建的领先策略的技能？
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制定强大的内容营销策略 ...

潜在客户开发是寻找和生成销售线索的过程。潜在客户开发的目标是通过 B2B 销售找到有兴趣购买您提供的产品或服务的潜在客户。

然而， B2B 潜在客户开发公司中的 B2B 销售面临的挑战是，公司不是实际的人，因此您通常不会只向一个人销售。公司不是决定购买您的解决方案的人，而是公司内部具有不同影响力和职位的决策者群体，这些人可能对您的产品或服务有相互冲突的想法或利益和观点。

因此，在进行销售时，重要的是要留意所有对交易是否达成有发言权的个人和部门。目标公司的每个个人都有自己的议程和利益，因此在试图说服他们时必须采取不同的方式。我们今天将讨论的四个买家角色是拥护者、影响者、经济买家和技术买家 ...

LinkedIn 为 IT 专业人士提供网络安全
对于网络安全公司来说，没有比 LinkedIn 更好的地方了。IT 专业人士和决策者在这里聚会，行业专家在这里分享见解，潜在客户在这里积极寻找解决方案。如果您身处网络安全领域，LinkedIn 不仅仅是一个平台，更是您实现增长的秘密武器。

但问题是：仅仅拥有 LinkedIn 帐户是不够的。要真正发挥其潜力，您需要制定超越“联系和希望”的网络安全潜在客户生成策略。您需要打造一个让自己脱颖而出的存在，并实施将联系转化为真正机会的策略。本指南将向您展示如何使用 LinkedIn 进行网络安全潜在客户生成，并建立稳定的高质量网络安全潜在客户渠道 ...

有了这么多的新工具、策略和技术，现在正是以有意义的方式与潜在客户建立联系的最佳时机——但关键在于选择正确的方式，不是吗？

事实上，B2B 潜在客户生成策略对于您的企业适应这一充满挑战的市场并蓬勃发展至关重要。但是，您的企业如何将这些潜在客户转化为有形的收入来源呢？

B2B 销售线索生成策略
B2B 潜在客户开发格局在不断发展，受到技术进步、市场动态变化和客户行为变化的影响。这些变化凸显了一个紧迫的现实：即使付出了巨大努力，79% 的营销人员仍然发现他们的潜在客户无法转化为销售，这表明需要采取新的方法。

在这种商业环境中，成功开发潜在客户的秘诀是将人类专业知识与自动化 ...

寻找合适的销售线索是医疗保健提供商面临的最重要挑战之一，尤其是在试图提高销售额和扩大业务时。然而，这令人担忧，因为很多销售线索最终因缺乏信任而失败。因此，拥有一种有效的方法来寻找医疗保健销售线索非常重要。

然而…

潜在客户开发听起来似乎很容易，但告诉你什么？潜在客户开发是一项真正的挑战，并且有一个复杂的过程，只有少数销售团队才能完全理解。事实上，根据Hubspot 的调查，40% 的销售人员表示潜在客户开发是销售过程中最具挑战性的任务。

但具体到医疗保健销售，阿伯丁集团的研究表明，拥有强大潜在客户开发策略的公司的成功率比没有该策略的公司高出 34%

那么 ...