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作者：玛丽亚·保拉·拉米雷斯
是时候将您的 B2B 公司的数字化形象提升到新的水平了。
如今， Martech全景呈指数级增长，这就是为什么市场上很可能存在能够理想地实现您的组织目标的平台、工具或软件。现在，如果您的目标是提高您的入口网站的定位，我们必须告诉您，我们使用的 Martech 工具并不存在能够立即在搜索引擎中排名第一的神奇工具。


为了提高网站的定位，您需要与 SEO 技术相一致的可靠数字营销和内容营销策略，以及 Martech 工具生态系统，随着时间的推移，这将增强您的在线形象。在本文中，我们将探讨如何使用Martech来提升您的SEO（搜索引擎优化）策略 ...

作者：玛丽亚·保拉·拉米雷斯
是时候将您的 B2B 公司的数字化形象提升到新的水平了。
人们肯定会想到有影响力的人，因为最近“内容创作”一词与此类工作相关。然而，不，在这里我们不会谈论它们，我们将谈论博客、电子书、信息图表、成功故事，简而言之，作为一家公司，您为数字用户提供的所有有价值的内容。


当您创建在线内容时，您面临两个巨大的挑战：在竞争对手中脱颖而出并吸引目标受众的注意力。然而，这些并不是唯一需要克服的挑战，您必须避免某些可能影响内容策略效果的错误。不知道它们是什么？在这里我们向您提及它们。

创建数字内容时最常见的 6 个错误：
1.忽略你的观众 ...

虽然 Rapid7 DAST 能够识别各种漏洞，但某些问题可能仍无法被其发现。这些未被发现的问题通常可以通过手动测试或其他类型的安全测试更有效地识别。

3.需要技术知识

有效使用 Rapid7 DAST 需要用户具备一定的技术知识。该工具提供复杂的功能并生成详细的报告，这可能会让初学者或没有技术背景的人不知所措。

4. 覆盖范围有限

在处理其他系统安全方面，它可能不会取得那么高的效率。例如， 决策者电子邮件列表 测试不需要互联网的网络系统或应用程序可能不如测试在线网络应用程序那样有效。

Rapid7 DAST 的替代品
除了 Rapid7 DAST 之外，还有许多选项可用于查找 ...

1. 准确定义你的受众
任何内容策略的第一步都是了解您的受众。在 B2B 环境中，这意味着明确定义买家角色，这是理想客户的半虚构代表。这些资料应基于当前客户的数据，并包括有关他们的角色、挑战、目标以及他们所消费的信息来源的详细信息。 B2B 决策者

并不是单一的受众。每个人都有不同的需求和痛点。针对每个细分市场定制内容至关重要，这样才能与他们的具体关注点产生共鸣。

2. 基于购买周期的数字内容创建
B2B 客户不会立即做出购买决定。 电话号码库 他们经历的采购周期包括以下阶段：

发现：当客户意识到问题或需求时。

考虑：研究可能的解决方案和选项。

决策：评估供应商并做出采购决策 ...

MoM 文档示例
在团队会议中成功使用 MoM 后，我们开始在团队成员之间的一对一会议上使用相同的方法。这样，我们就有了讨论的所有内容的正式记录，并且组织中拥有适当权限的每个人都可以看到讨论的内容。


个人会议 MoM 文档
如果您是领导或经理，需要随时了解此类会议的进展情况，那么从长远来看，这些文件至关重要。

许多自由职业者、企业家和博主通常会在会议期间或会议结 电报粉 束后在笔记本上做笔记。将所有内容移动到一个文档中并将其命名为“与 XYZ的会议纪要”，然后将所有内容记录在那里是个好主意。从长远来看，这种管理活动非常有帮助。

您应该在哪里记录会议记录 ...

欢迎系列——自动发送给新订阅者的一系列电子邮件，向他们介绍品牌，展示热门产品，并为他们的首次购买提供折扣。
废弃购物车提醒-如果客户将产品添加到购物车但未完成购买，Hubspot会发送自动提醒，其中包含个性化优惠或产品推荐。
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“一家可扩展的公司的核心在于人——因此你绝对需要合适的人才。当你的目标是对小企业产生积极影响时，你的愿景必须是公司文化的核心。”

不要向客户提供单一、功能性的服务，而要将自己打造成一个能够带来积极影响和体验的全面个体。

摘掉“职业面具” ——冷漠和疏离并不能让你成为更好的金融专业人士。事​​实上，这会让大多数人感到不舒服。所以，摘掉面具，让你真正的人性化一面凸显出来。
不要只谈论财务——与客户讨论他们的数据很重要，但不要只谈论数字。直奔主题，跳出常规，讨论商业和财务之外的事情。只工作不玩耍，顾问也会变得无趣！
在个人层面上与客户建立更密切的关系——客户喜欢感到自己很特别，并且“被放在第一位 ...