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开始使用后买家角色为了指导您的营销和销售策略，您应该定期检查您引入的客户是否符合买方角色中概述的特征。

“这应该每六个月发生一次，也许每九个月一次，一旦你收集了足够的数据， 賭博數據 真正了解了与你在数据库中创建的基线角色有何不同，”卡琳·克里舍New Breed 的客户体验主管说道。

如果您认为客户可能具有的假设特征与实际客户不符，则可能表明您的角色、定位或内容存在问题。也许您的产品没有帮助您预期的目标客户，或者您的内容吸引了错误的人。无论如何，验证您的买方角色是否是您的营销人员和销售代表应该瞄准的人对于您的业务健康至关重要。

卡琳说：“我认为，在你的组织内部进行这样的对话总是值得的 ...

情况是这样的：你有一个公司博客，你经常更新，但你无法获得你所希望的读者数量。这是一个常见的问题，尤其是对于成长型公司的博客来说。


问题可能出在博客格式不够出色， 決策者電子郵件數據 或发布的内容与你的读者不相关，但你可以通过一些简单的改变来增加读者数量和培养追随者。

然而，在你开始为你的博客你需要知道你希望谁阅读它。你的买家角色对于您最终制作的内容至关重要，他们必须是您的博客所针对的对象。

以下是针对您的 B2B 博客的九个技巧，它们将帮助您扩大读者群并将其转变为迎合您的买家角色的资源。

1.吸引人们访问你的网站
导致您的 B2B ...

在支柱页面上添加目录通常是一个好主意。它可以帮助改进用户体验，允许访问者跳转到页面的不同部分，而无需滚动和搜索。

“从设计角度来看，我认为拥有一个可以跟随用户浏览整个页面的粘性导航非常有帮助，说。

无论读者身在何处，都可以随时获取目录， 决策者电子邮件列表 从而最大限度地提高访问者可以获得的价值。

确保你的支柱拥有最多的链接权益

如果您的支柱页面是关于入站营销的，那么您需要确保它是您网站上与该主题相关的链接权益最多的页面。

假设您有许多关于入站营销不同方面的博客文章。理想情况下，您希望大多数或所有博客链接到您的支柱页面并从您的支柱页面接收链接，只要它们与上下文相关 ...

因此这些潜在客户将习惯于更具情境性且不那么强势的沟通方式。这将改变您的销售团队跟进入站潜在客户的方式，以便有效地与他们达成交易。

“您将向销售团队提供更多关于谁是 [您的潜在客户] 以及他们到目前为止如何与您的业务互动的信息，因此理想情况下，您会授权您的销售代表或让销售代表获得比他们通常拥有的有关他们即将联系的人的更多信息， 说。“但是当您确实联系他们时， B2B 电子邮件数据 您需要牢记这一点，因为如果您像对待从未听说过您的人一样对待他们，他们会认为您疯了。”

入站营销需要跟进入站销售因此，为了转变您的营销风格，您需要培训您的销售团队如何有效地处理您产生的新类型的潜在客户 ...

无论您听说过“季度业务回顾（QBR）”，“高管业务回顾（EBR）”还是“健康检查”，定期与客户安排会议对于了解客户关系的健康状况至关重要。

您的客户不应该觉得您在购买后就忘记了他们。相反， 企业电子邮件列表 您需要确保他们从您的产品和关系中获得尽可能多的价值。

经过听取反馈并调整您的交付方式，您可以将入站理念扩展到营销和销售之外，为您的组织创造成功的客户和宣传者。

根据采访卢克·欧文首席客户成功专家SaaSWorks， 本博客回答了以下问题：

1.什么是 QBR？

健康检查与 QBR
QBR 的目的
销售和服务团队的作用
2. 如何管理 QBR

谁应该组织 QBR ...

通常情况下，营销和销售漏斗分为三个主要类别，营销人员负责漏斗的顶部（潜在客户生成），而销售团队负责漏斗底部，引导潜在客户进行转化。

然而，这些团队需要共同努力， 特殊数据库 确定哪些类型的潜在客户最合适，以及两个团队将如何培养这些潜在客户。最好的方法之一是创建一个潜在客户评分系统根据转化的可能性对潜在客户进行排名。

第一步是查看以前的客户并找出与转化相关的相似之处。

例如，如果大多数转化客户来自员工人数少于 100 人的中小企业，那么这将是一个合格因素。这些因素也可以是行为因素，例如来自特定网站链接的潜在客户或利用特定促销优惠的潜在客户。

来源 ...

您希望您的潜在客户知道您的服务可以解决他们的压力点并且比其他任何人都更好地解决它，但您不能显得绝望或过于强求销售。

以下两种类型的视频正是为实现这一目标而设计的：

解释视频

解释视频是您在考虑阶段可以使用的最佳工具之一， 电话号码库 用于将潜在客户培养到漏斗的后期阶段。

它们简短、引人入胜，最重要的是，具有娱乐性，描述了您的服务的内部运作和带来的好处，但又不会显得太过“推销”——这是您现阶段要避免的。

出色的解释者的秘诀在于叙事。有意义的具有有趣故事的视觉效果可以为您的品牌带来持久的影响力，增强人们对您的平台的信心，并且以一种令人难忘的方式让潜在客户在进入决策阶段时能够留下印象 ...

还建议利用客座博客以促进链接建设。既接受您网站上的访客帖子，又向其他网站提交访客帖子，这是一个好主意。

在其他网站上发表客座文章有助于传播您的内容， B2C 电子邮件列表 并将托管网站在某个主题上的权威与您的品牌联系起来。如果某个网站足够信任您并愿意托管您的内容，那么这向他们的受众表明他们尊重您的意见和权威。

允许人们在您的网站上发布访客帖子也可以促进链接。

“这些人将更倾向于从他们自己的内容链接到他们在您的网站上撰写的帖子， 说。

通过这种方式，您可以继续与您所在行业或相邻行业的其他公司建立关系。

重点
获取链接涉及执行多项任务，但总的来说，最终目标是建立权威性、相关性和信任 ...

对于 B2B 公司来说，将目标人物的人口统计数据与公司企业统计数据结合起来考虑尤为重要。职位名称可能包含不同的职责，具体取决于组织的规模和年收入。对于大型“企业级”组织，副总裁或总监级别的人可能拥有相当大的购买力并充当主要联系人。在中小型企业中，首席执行官通常更直接地参与销售过程，并将拥有更大的购买影响力。 顶级电子邮件列表 了解您的人物在组织中的背景可以让您更清楚地了解他们独特的痛点和目标。

屏幕截图

专注于完善主要角色
角色开发的最佳实践是将自己限制在三到四个主要角色上。虽然次要角色通常是品牌拥护者，因此也是很好的信息来源，但在销售过程中，您不太可能定期与他们联系（如果有的话 ...

最简单的描述方式 生命周期营销策略 也就是说，它们是营销策略的一个方面，决定了您与潜在客户和客户沟通的时间和方式。生命周期营销专注于整个客户体验，从第一次接触一直到客户获取和保留。 电话号码数据 它旨在根据潜在客户和客户在营销渠道中的进展来培养他们之间的关系。使用您的营销自动化平台设置工作流程，通过内容和电子邮件自动在整个渠道中培养潜在客户。很有可能，您一次要向数百或数千人进行营销，因此手动发送电子邮件不可能取得成功。


利用弹出表格
这似乎与典型的入站营销方法背道而驰，但有证据表明弹出表单非常有效。在过去几年中，它们重新成为一种流行的营销策略，用于推广内容、推动博客订阅 ...