“您将向销售团队提供更多关于谁是 [您的潜在客户] 以及他们到目前为止如何与您的业务互动的信息，因此理想情况下，您会授权您的销售代表或让销售代表获得比他们通常拥有的有关他们即将联系的人的更多信息， 说。“但是当您确实联系他们时，B2B 电子邮件数据 您需要牢记这一点，因为如果您像对待从未听说过您的人一样对待他们，他们会认为您疯了。”
入站营销需要跟进入站销售因此，为了转变您的营销风格，您需要培训您的销售团队如何有效地处理您产生的新类型的潜在客户。
您的销售代表不需要试图引起高度匹配的潜在客户的兴趣，而是需要确定已经感兴趣的潜在客户的匹配程度，然后使用他们已经接触过的内容来培养他们。
由于这与外向型销售的运作方式不同，因此引入新的销售代表可能是值得的，因为并不是每个销售代表都可以轻松地从传统销售方法过渡到入站方法。
跟踪并报告你的努力
一旦你开始实施入站，给它时间起飞，然后开始分析哪些策略最适合您的公司。为了长期优化您的营销策略，您需要能够将结果与带来结果的营销策略联系起来。
“通常，这需要某种工具。是一个很好的起点，可以衡量您的网站表现如何，但最终，您将需要跟踪您使用现有营销自动化工具从表单中创建的所有潜在客户，以及这些潜在客户如何通过您的渠道发展
看看表现您的各种内容以及潜在客户在生命周期阶段中的移动方式可以帮助您确定哪些内容对您最有效以及哪些内容可以改进。
