Ano ang Lead Magnet?
Gaya ng nahulaan mo mula sa pangalan, ang lead magnet ay isang tool na tumutulong sa amin na makaakit ng mga lead. Hinihikayat nito ang iyong mga bisita sa website na gawin ang unang hakbang sa pamamagitan ng pagbibigay ng kanilang mga detalye sa pakikipag-ugnayan bilang kapalit ng isang bagay na may halaga.
Ang isang bagay na may halaga ay ang iyong lead magnet, at maaari itong Listahan ng Email ng Negosyo At Consumer dumating sa maraming iba't ibang anyo. Maaaring ito ay isang nagbibigay-kaalaman na gabay, isang libreng konsultasyon, isang libreng template, isang nakakaaliw na pagsusulit - anumang bagay na nag-aalok ng halaga at nauugnay sa iyong mga layunin sa negosyo.
Bakit Mahalaga ang Lead Magnets
Ang mga lead magnet ay mahalaga dahil ang email marketing ay napakahusay na tool para sa mga negosyo .
Kung titingnan mo ang paglalakbay ng iyong customer , makikita mo na karamihan sa mga tao ay hindi bumibili sa unang pagkakataon na binisita nila ang iyong site - lalo na sa B2B. Sa halip, kailangan mong gumawa ng maraming touchpoint at bumuo ng mga ugnayan sa mga tao bago sila maging customer.
Ang hirap, kapag may umalis sa iyong website, wala kang paraan para maabot sila maliban kung nakuha mo ang kanilang email address. Ito ang dahilan kung bakit kapaki-pakinabang ang marketing sa email, ngunit mayroong isang catch.
Sa napakaraming spam na naroroon, tama ang pag-iingat ng mga tao tungkol sa pagbibigay ng kanilang mga detalye sa pakikipag-ugnayan, kaya kailangan mong magtrabaho nang husto upang kumbinsihin silang may halaga sa kanilang pagbibigay sa iyo ng kanilang email address. Ang mga lead magnet ay isang mahusay na paraan upang gawin ito at magsimulang bumuo ng tiwala.
Mahahalagang Bahagi ng Lead Magnet
Kaya binibigyan mo ang mga tao ng mahalagang piraso ng impormasyon, ibibigay nila sa iyo ang kanilang email address, at ang mga trabahong nagawa?
Well, tulad ng maaari mong asahan, ito ay hindi masyadong simple. Ang pagbuo ng isang listahan ng email na puno ng solid na mga lead ay nangangailangan ng pagsusumikap, at talagang kailangan mong pag-isipan kung ano ang iyong inaalok gamit ang iyong lead magnet at kung paano mo ito ipapakita.
Ang mga Lead Magnet ay nangangailangan ng malakas na CTA
1. CTA
Maraming beses na nararamdaman ng mga kumpanya na wala silang kontrol sa kung paano nagna-navigate ang mga user sa kanilang mga website, ngunit hindi ito ang dapat mangyari. Trabaho mo na maunawaan kung ano ang gusto ng iyong target na madla at gabayan sila sa paggawa ng nais na aksyon.
Maaaring nakagawa ka na ng pinakamahusay na lead magnet, ngunit kailangan ng mga tao ang Calls to Action (CTA's) upang matulungan silang mahanap ito at maunawaan ang halaga ng pagsasagawa ng pagkilos na iyon. Ang mga tamang CTA ay magpapalakas sa iyong click-through rate (CTR), at higit sa lahat, magdadala ng mas maraming lead. Tingnan ang isang karaniwang ulat na naglalarawan ng pagiging epektibo ng iba't ibang CTA sa isang kampanya sa Facebook.
2. Landing Page
Napakahalaga ng landing page kung gagana ang iyong lead magnet. Maaari kang magkaroon ng isang mahusay na lead magnet at gabayan ang mga tao sa iyong site na may mga kahanga-hangang CTR, ngunit kung hindi mo tumpak na ibibigay ang halaga ng iyong inaalok, hindi isusuko ng mga tao ang kanilang mga detalye sa pakikipag-ugnayan.
Huwag bombahin ang mga tao ng maraming iba't ibang to[ics sa mga pahinang ito. Panatilihin silang nakatutok sa isang tanong - gusto ba nilang mag-opt-in o hindi?
3. Lead Magnet
Ang lead magnet ay bahagi lamang ng prosesong ito, ngunit ito ay isang napakahalaga.
Una, kailangan mong mag-alok sa mga tao ng isang bagay na nakakakuha ng kanilang pansin at nangangakong mag-aalok ng halaga. Susunod, kailangan mong sundin ang pangakong iyon sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang bagay na lehitimong mahalaga.
Ito ang unang hakbang sa iyong relasyon sa nangunguna, kaya gusto mong simulan ito sa kanang paa. Kung naramdaman ng lead na niloko, hindi magtatagal ang relasyon.
4. Serye ng Email
Ang iyong lead magnet ay isang paraan lamang sa isang dulo. Ito ay isang bagay na inaalok mo upang makuha mo ang mga detalye ng contact ng mga tao at magsimula ng isang pag-uusap sa kanila sa pamamagitan ng email.
Ang problema ay, maraming kumpanya ang nag-iisip nang matagal tungkol sa kanilang lead magnet na nilalaman, ngunit walang detalyadong plano para sa kanilang kampanya sa email upang i-promote ito. Dahil sa pagsusumikap na bumuo ng isang malakas na magnet, dapat mong gawin ang lahat ng pagsisikap na maisapubliko ito sa mga customer at prospect sa pamamagitan ng paggawa ng mga personalized, nakakaengganyo, at mahahalagang email.
Paano Gumawa ng Magagandang Lead Magnet
Ang paglikha ng magagandang lead magnet ay nagsisimula sa isa sa mga pinakapangunahing aspeto ng SEO - pag-unawa sa iyong target na audience. Ano ang gustong makita ng iyong audience, anong impormasyon ang hinahanap nila, at paano nila ito gustong gamitin?
Kapag naunawaan mo na kung ano ang hinahanap ng iyong audience , magagamit mo ang iyong kadalubhasaan sa industriya upang pagsama-samahin ang isang bagay na tutulong sa kanila na makamit ang kanilang mga layunin. Maaari mong isipin na natalo nito ang layunin dahil ito ay nagtuturo sa mga tao kung paano gawin ang trabaho na iyong ginagawa, ngunit ito ay pagpoposisyon sa iyong sarili bilang eksperto, at kapag napagtanto ng mga tao na kailangan nila ng tulong ng eksperto, ikaw ang kanilang lalapitan.
