部落格文章最常出現在銷售漏斗的認知階段,但也可以用於其他階段,因為可以創建關於任何內容的內容。在認知階段使用時,貼文的語氣應具有教育意義,並包含最少的號召性用語 (CTA)。 然而,隨著部落格主題變得更加複雜或詳細,號召性用語可以與行銷管道同時添加。
(下載手冊、存取試用版等) 案例研究:銷售漏斗決策階做出 荷蘭手機號碼格式 深入的推論。案例研究提供了解決現有問題的詳細路線圖。如今,可以在企業網站上輕鬆存取案例研究。特色企業準備了對不同群體有吸引力的案例研究,確保讀者至少與一項研究產生聯繫。
報告和審計:報告和審計是可下載的內容,提供您的企業專業資訊。例如,行業報告總結了您的企業所做的工作並將其與您的領域聯繫起來。 審計和報告有助於傳達公司在某個主題上的專業知識。在向使用者呈現資訊之前需要進行研究和分析。這些內容用於銷售漏斗的評估階段,因為它們包含策略資訊。
電子書:顯示某一領域專業知識並經過詳細準備的線上資源稱為電子書。電子書經常受到青睞,因為它們以簡單、快速和技術的方式為用戶提供全面的資訊。這正是企業透過電子書制定的內容行銷計畫如此重要且有效的原因。您為 B2B 內容行銷準備和推廣的電子書將有利於您在該行業的權威和品牌知名度。
資訊圖表:資訊圖表用於以簡單的圖形佈局呈現密集的資訊。一般來說,他們在銷售漏斗的認知階段是首選。 資訊圖表將您業務中的現有資料提煉成適合在社群媒體上與潛在客戶或產業出版商分享的視覺格式。在認知階段使用資訊圖表時,您需要呈現目標受眾想要了解的一般資訊。