Will Davis, a Right Source marketingtechnológiai igazgatója szerint „A jó minőségű tartalomnak MINDEN marketing tevékenység részét kell képeznie. Ez tehát a tartalommarketinget természeténél fogva a keresletgenerálás és a potenciális ügyfelek generálásának részévé teszi . Röviden: sok szerencsét a kereslet vagy a leadek jó minőségű tartalom nélküli generálásához.” – Forrás
Mivel az LLM-ek mindenki számára lehetőséget adnak Aktív táviratszám adatok hatalmas mennyiségű tartalom készítésére, a minőségi tartalomra való összpontosítást nem lehet túlbecsülni.
A jó minőségű tartalmat az határozza meg, hogy mennyire releváns az olvasó számára.
Szerencsére, legalábbis egyelőre, a Chatbotok és a Search Generative Experience sok esetben csak magas szintű, általános válaszokat ad. A lehetőség, hogy tartalmait „kiváló minőségűként” helyezze el, abban rejlik, hogy képes azonosítani és akut módon kezelni a márkája szempontjából leginkább releváns közönség problémáit.
Az aktuális mélység és konkrétság nagyban hozzájárul a bizalom és a tekintély kiépítéséhez. A növekvő „hosszú farok” módszer, amellyel a felhasználók egy témát/megoldást kutatnak, lehetőséget kínál arra, hogy jutalmat kapjanak ezért az alacsony versenyért, a magas konverziós tartalomért.
A diagram a keresési típusokat mutatja: egyetlen szó, 2-3 szavas kifejezések és hosszú farkú kulcsszavak, a verseny csökkenésével és a konverzió növekedésével a hosszabb kifejezésekért.
Az összes kulcsszó 92%-a havonta 10 vagy kevesebb keresést kap. Az emberek nem kulcsszavakat keresnek, hanem megoldásokat.
„A tartalomra irányuló erőfeszítéseit összpontosítsa a célközönség legfontosabb problémáinak megoldására és annak megfelelő terjesztésére, és nyerni fog. A B2B vásárlók 90%-a egyetértett abban, hogy a tartalommal való kapcsolat növeli a bizalmukat. A terjesztéssel kapcsolatos kihívásokat azonban tovább súlyosbítja az alacsony erőfeszítéssel járó mesterséges intelligencia tartalom az elkövetkező években. ”
Ross Howard , termékmarketing igazgató
Arra kell összpontosítania, hogy értékes, releváns és következetes tartalmat biztosítson, amely egy adott közönséget vonz. De ez nem csak a nézetekrõl szól – a tartalommarketing igazi ereje abban rejlik, hogy ezeket a nézeteket leadekké alakítja, és elvezeti õket a hűséges vásárlókká. Olyan információkat kínál, amelyek megoldják a problémákat, kielégítik a kíváncsiságot és tartós bizalmat építenek ki.
Hogyan táplálja a tartalommarketing a B2B keresletgenerálás sikerét?
Ahol a B2B marketingeseket elárasztják az információk, hogyan biztosíthatják a vállalkozások, hogy üzeneteik visszhangra találjanak, és ösztönözzék a keresletet? A válasz a tartalommarketing, amely az alkalmi böngészőket hűséges vásárlókká alakítja.
Ebben a blogban megvizsgáljuk, hogy miért kulcsfontosságú a tartalommarketing a B2B sikeréhez, és felvázoljuk, milyen főbb előnyökkel jár az Ön keresletgeneráló erőfeszítései, erősebb ügyfélkapcsolatok kialakítása és következetes növekedés előmozdítása érdekében.
1. Márka tekintély
A márka tekintélyének kiépítése a tartalommarketing egyik kulcsfontosságú előnye, amellyel vállalkozását megbízható szakértőként pozicionálja. Ez nem csak a tartalom előállításáról szól; a megfelelő tartalom közvetítéséről van szó.
Például a jól kutatott cikkek, amelyek erősítik márkád hangját az iparágban, a tartalommarketing alappillérei. Azonban nem ez az egyetlen módja annak, hogy tartalmat közvetítsen, és nem minden potenciális ügyfél fogyasztja azt egyformán.
Kezdje egy olyan tartalomstratégiával, amely a márkáját (vagy a márkához igazodó szakértőket) gondolatvezetőként pozicionálja azáltal, hogy egységes és egyedi nézőpontot képvisel a piacon. Ezután törekedjen arra, hogy ezt a nézőpontot különböző formátumokba fűzze, például cikkek, tanulmányok, e-könyvek, podcastok, webináriumok és események között.
Szakértői meglátások és gyakorlati megoldások megosztásával, valamint a márka egyedi horogjával kombinálva tanulási útra tereli a közönséget, és összefonja sikerét márkájával.
2. A tartalom segíti a B2B vásárlókat a vásárlási döntéseikben
A tartalommarketing fontos szerepet játszik a B2B vásárlók támogatásában vásárlási útjuk minden szakaszában. A B2B vásárlás jelenlegi trendjei szerint a vásárlók 44%-a aktívan támaszkodik a szállítói webhelyekre és cikkekre a kutatás során.
Értékes, éleslátást biztosító tartalom biztosításával segíthet a vásárlóknak felvilágosítani terméke vagy szolgáltatása sajátosságairól, lehetővé téve számukra, hogy megalapozottabb és magabiztosabb vásárlási döntéseket hozzanak.
