Hvernig er hægt að hraða B2B sölu? Þessi handbók tekur djúpt kafa í 7 prófaðar aðferðir til að fá leiðsluna þína svífa ...
Lestrartími: 4 mínútur
Hvað er söluhröðun?
Söluhröðun er stefna sem miðar að því að vinna Nákvæmur farsímanúmeralisti fleiri samninga á skemmri tíma með því að flýta fyrir B2B söluferlinu . Með því að stytta söluferil þinn á áhrifaríkan hátt gerir söluhröðun fyrirtækjum kleift að umbreyta viðskiptavinum hraðar í viðskiptavini - þar með ná sölumarkmiðum og stuðla að örum vexti. Það er ómissandi þáttur í nútíma sölu, sem tekur til margvíslegra sviða, þar á meðal sölu á útleið og innleiðingu háþróaðrar sölutækni.
Af hverju skiptir B2B söluhröðun máli?
Söluhröðun býður upp á nokkra verulega kosti fyrir B2B fyrirtæki. Hér eru nokkrar helstu ástæður fyrir því að það ætti að vera í forgangi:
1. Tekjuvöxtur og sölumarkmið náð
Meginmarkmið söluhröðunar er að auka tekjuvöxt og ná sölumarkmiðum. Með því að fínstilla söluferlið þitt og nýta hröðunarverkfæri geturðu aukið skilvirkni og framleiðni liðsins. Þetta flýtir aftur fyrir tekjuöflun, eykur sölu og hjálpar til við að ná viðskiptamarkmiðum þínum.
2. Lækkun kvíða í leiðslukerfi
Vel uppbyggt söluferli eykur sjálfstraust sölufulltrúa, sem gerir þeim kleift að leiðbeina viðskiptavinum á skilvirkari hátt í gegnum mismunandi stig sölutrektarinnar. Með því að nota sannaðar söluaðferðir geta fulltrúar lokað fleiri samningum og dregið úr leiðslukvíða fyrir vikið. Þetta eykur ekki aðeins skuldbindingu þeirra til vinnu heldur hvetur þá líka, eykur starfsánægju.
3. Bætt viðskiptatengsl
Að beita söluhröðunaraðferðum eins og sérsniðnum innihaldi stuðlar að betri viðskiptasamböndum með því að sýna viðskiptavinum þínum að þú skiljir vandamál þeirra og getur veitt réttar upplýsingar til að hjálpa þeim að leysa sársaukapunkta sína. Sjálfvirkni er önnur aðferð sem getur hjálpað til við að losa um stjórnunartíma og hjálpa söluteyminu þínu að einbeita sér að því að skila óaðfinnanlegri og athyglisverðari upplifun viðskiptavina sem þarf til að flýta fyrir trausti og hröðum samskiptum.
7 B2B söluhröðunaraðferðir sem markaðsaðilar þurfa að beita
Þó að við höfum skoðað nokkra af helstu kostum söluhröðunar, skulum við renna í gegnum 7 sannreyndar aðferðir sem munu hjálpa þér að vafra um hraða B2B söluhröðun:
1. Nýta gagnavísindi fyrir B2B söluhröðun
Gagnafræði býður upp á fjölda verkfæra sem eru hönnuð til að hjálpa fyrirtækjum að skilja áhorfendur sína betur og hámarka markaðssókn sína. Lykill meðal þessara verkfæra eru útlitslíkön, ásetningsgögn og tilhneigingarlíkan.
Útlitslíkön með gervigreind og vélanám : Útlitslíkön gera fyrirtækjum kleift að bera kennsl á hugsanlega viðskiptavini sem deila eiginleikum með núverandi viðskiptavinahópi sínum. Með því að nýta gervigreind og vélanám geta fyrirtæki viðurkennt mynstur og stefnur sem endurspegla eiginleika núverandi viðskiptavina þeirra og hjálpa til við að byggja upp markreikningalista (TAL) fyrir auglýsingaherferðir.
Nýttu ásetningsgögnum : B2B ásetningsgögn hjálpa fyrirtækjum að skilja hver meðal markreikninga þeirra er virkur að leita að lausn. Með því að kortleggja markreikninga og skilja hvaða efni eru áberandi geta fyrirtæki einbeitt viðleitni sinni til að virkja áhorfendur á réttum tíma.
Kraftur tilhneigingarlíkana : Tilhneigingarlíkan spáir fyrir um næstbestu hreyfinguna og greinir líkurnar á því að vísbendingar, viðskiptavinir og gestir síðunnar framkvæmi ákveðna og æskilega aðgerð. Með því að einbeita sér að því að grípa til viðskiptavina með hæstu tilhneigingu til að breyta, getur tilhneigingarlíkan aukið viðskiptahlutfall, aukið arðsemi herferðar og dregið úr fjölmiðlaeyðslu.
2. Account-Based Marketing (ABM): Hraði og skarpskyggni
ABM er mjög áhrifarík stefna til að flýta fyrir söluleiðslum vegna þess að hún gerir fyrirtækjum kleift að miða á sérstaka verðmætareikninga með sérsniðnum skilaboðum sem eru hönnuð til að hljóma hjá lykilákvörðunaraðilum. Það eykur nákvæmni, eykur arðsemi, skapar sterkari tengsl og veitir meiri tilgang fyrir mælikvarða og að byggja upp áhrif.
Til að fá dýpri skilning á ávinningi reikningsbundinnar markaðssetningar, skoðaðu þessa innsæi grein um helstu kosti reikningsbundinnar markaðssetningar .
Það skiptir sköpum að skilgreina ABM-markmið bæði fyrir tekjur og án tekna og úthluta viðeigandi KPI. Með því að fylgjast með lykilmælingum eins og þátttökuhlutfalli reiknings, tækifærishlutfalli, vinningshlutfalli reiknings, markreikningsleiðslum og bókunum eða tekjum, geta fyrirtæki á áhrifaríkan hátt mælt markaðsárangur á reikningi . Þessi alhliða nálgun gerir stofnunum kleift að fá innsýn í árangur ABM herferðar sinna og forgangsraða reikningum á beittan hátt.
3. Hlutverk viðskiptaþróunarfulltrúa (BDRs)
BDR getur skipt sköpum til að flýta fyrir söluferlinu og eru oft fyrsti tengiliðurinn fyrir hugsanlega viðskiptavini. Þeir veita einstaklingsmiðaða útrás inn á valda markreikninga til að auka aðgang að reikningum. Með því að ná til viðskiptavina hver fyrir sig með sannfærandi skilaboðum sem byggjast á verðmætatillögunni þinni ættir þú að flýta fyrir árangri þínum á markaðnum.
BDRs geta einnig veitt mikilvæga brú yfir bilið milli sölu- og markaðsaðgerða, og hjálpað til við að umbreyta MQLs í sölutilbúna sölumöguleika með því að skila persónulegri eftirfylgnistefnu.
BDRs ættu að nýta öll tiltæk úrræði til að skapa tengsl við söluaðila þína. Þeir geta nýtt sér tækni eins og kalt símtal, kalt tölvupóst, framleiðslu á leiðum, rannsóknir, netkerfi og sölu á samfélagsmiðlum til að taka þátt og hljóma með ákvörðunaraðilum á markreikningum.
4. Forgangsraða leiðargæði og forgangsröðun
Það er lykilatriði að skilja hvaða hágæða leiðir til að forgangsraða og þeim sem hafa mesta tilhneigingu til að breyta. Það er mikilvægt að tryggja að hægt sé að hlúa að leiðum og skora rétt áður en þau eru send til sölu er mikilvægt til að viðhalda háu MQL til SQL viðskiptahlutfalli, draga úr höfnun leiða og halda sölu á hraða. DemandBI býður upp á öfluga leiðastigagetu til að greina og skilja hegðun kaupenda í rauntíma.
