Шаг 1: Найдите своего идеального клиента
Вашим первым шагом будет определение испанская электронная почта характеристик ваших идеальных клиентов/компаний. Что общего между вашими лучшими клиентами?
Какого они размера?
Где они расположены?
Что они у вас покупают?
Какие триггеры внутри этих компаний движут ими в процессе покупки?
Сколько времени занимает процесс покупки и насколько он сложен?
Как развиваются продажи?
Кто занимается клиентской частью?
После того, как вы определили свои идеальные компании или клиентов, вашим следующим шагом будет определение, определение и описание характеристик людей в этих организациях , которые с наибольшей вероятностью повлияют на процесс закупок.
Хотя не все принимают решения, типичным является «комитет по закупкам», особенно если вы продаете сложное решение, требующее длительной продажи.
Итак, кто вам нужен, чтобы заслужить необходимое внимание и доверие в рамках этих идеальных аккаунтов ? Инженеры? Менеджеры объектов? Руководители или президенты?
Каждому из тех ключевых людей, которые влияют на процесс покупки или принимают окончательное решение, мы должны задать себе следующие вопросы
