我们现在生活在一个信息触手可及的世界。借助搜索引擎，您的潜在客户对您的公司和产品的了解比您想象的要多，而且在产品出现在您的雷达上之前，他们就已经将您的产品与竞争对手的产品进行了比较和对比。
那么这对您的 B2B 销售团队意味着什么？
旧方法
几十年来，全球销售团队 巴林电话号码资源 的标准企业对企业模式包括：
购买线索
从营销部门收集线索
识别并找到决策者
主动打电话联系
制定并进行销售演示，然后跟进以完成交易
结果呢？即使你能打通电话，成功率也很低。
如今，随着内容营销的迅猛发展，整个销售流程发生了翻天覆地的变化。
如果我告诉您，您可以“放弃”电话营销的常规做法，转而吸引潜在客户，结果会怎样？
网站内容如何彻底改变 B2B 销售
为了在当今的商业世界中竞争，您的销售团队需要接受 B2B 内容营销的这一举措，并充分参与制作、传播和利用内容与潜在客户建立联系，向他们介绍您的产品和服务，并说服他们与您做生意。
您的公司网站确实可以吸引新的潜在客户来为您的销售人员提供服务。您的网站还可以成为强大的销售成交工具。
您如何彻底改变您的 B2B 销售团队？
给他们一些可以参考的内容——在你的网站上发布大量信息。你的潜在客户可能想要或需要知道的关于你是谁、你做什么以及你如何做的一切。你不需要泄露专有秘密，但你需要全面地涵盖所有基础，以便在你希望销售的人心中建立信任。将你的网站视为你的顶级销售人员：你拥有的最有知识和最乐于助人的员工。
使其成为一种销售工具——鼓励您的销售团队与潜在客户和客户自由分享您网站上内容的有用链接。这可以通过后续电子邮件、销售电话甚至社交媒体来实现。除了在下一次贸易展上分发名片和小册子外，还可以分发您为产品应用开发的博客文章或免费指南的链接。
让您的销售团队成为品牌传播者– 鼓励他们通过潜在客户经常光顾的社交网络分享您的内容，从而培养思想领导力，并努力在销售流程的每个环节使用您的内容。通过电子邮件向他们提供新内容，让他们知道何时可以分享。
让他们参与内容创作——邀请销售团队参与内容创作过程，集思广益，分享他们从潜在客户和客户那里听到的问题，以及他们与客户打交道的经验见解。让他们参与内容创作有助于确保他们认同内容营销工作，并可能提高所创作内容的质量和多样性。
对于您的 B2B 销售团队来说，时代确实在发生变化，但这并不意味着您的团队无法借助出色的网站内容取得令人难以置信的业绩。
