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评估新年销售和营销策略的指南
每年这个时候，许多组织都开始关注新年。他们为什么不等到一月份呢？这么着急干什么？
这些组织明白，仅仅设定目标是不够的。发展业务和实现收入目标需要规划。没有计划的目标只是愿望。如果你等到 1 月份才开始规划，那么你已经落后了。现在是时候把你的销售和营销策略放在聚光灯下，并对其进行全面评估了。
但是评估是什么样子的呢？你应该审查什么？你应该问什么问题？每个组织都不一样，但这里有一些你应该涵盖的主题和可以开始讨论的问题。 >>> 阅读更多
本周网上有更多销售和营销文章
营销人员应对即将到来的 Cookie 颠覆的 5 个步骤– Marketo
营销人员一直在利用这些 Cookie 跟踪网站访问者、登录信息、购物车等。但最近，Cookie（这些包含小块数据的微型文本文件）正面临真正的危险。谷歌宣布其 Chrome 浏览器将不再支持第三方 Cookie。许多营销人员对这一消息表示担忧。
需要澄清的是，谷歌不会用新的个人用户跟踪来取代第三方 cookie，而且它还打算取消对第三方 cookie 的支持。多年来，营销人员一直在使用 cookie 来提高效率和生产力。但当谷歌宣布计划在 2022 年之前从 Chrome 浏览器中删除第三方 cookie 时，许多人都感到震惊。 >>>阅读更多
公司常犯的 10 个 KPI 错误及避免方法– Databox
有时，感觉就像你一直在尝试做蛋糕，却没有食谱。你的配料到处都是，你不确定应该使用什么。或者用多少。
你现在可能知道，企业需要跟踪和分析指标和 KPI 才能产生结果——新线索和订阅者、销售额，或者最终的收入。
但正确制定 KPI 说起来容易做起来难。
我们明白。每件事都同样重要，你不确定选择哪些指标作为你的优先事项，即使在你决定跟踪什么之后，你也不知道它是否可以实现或是否真的与你的目标相关。
好吧，我们的目标是帮助你实现你的目标。这就是为什么我们邀请 30 多位专家分享他们的经验：他们在公司中看到的最常见的 KPI 错误是什么，以及如何纠正它们？ >>>阅读更多
从这些 B2B 入站营销示例中可以学到的 4 个教训– Alexa
您是否曾访问过公司网站或社交媒体频道，并意外地被某些内容吸引住了？无论是精彩的视频还是精美的信息图，这些内容都以其他品牌无法做到的方式吸引了您的想象力。也许它能快速解决您业务中的问题，或者激发您关于如何整体改善业务的想法。
这就是执行良好的入站营销的力量。它以独特的方式吸引人们的注意力，迫使他们立即停下脚步。入站营销对于 B2B 品牌尤其有用，因为这些品牌的客户是忙碌的业务利益相关者。他们的日程安排很紧，没有太多时间翻阅大量营销材料，所以你需要迅速吸引他们。
要想吸引 B2B 品牌的关注，您需要跳出固有思维模式。为了帮助您，我们从四个入站营销案例中总结出了一些关键经验，您可以将其应用于自己的企业。>>>阅读更多
你应该如何评估你的内容营销成功–影响力与合作
根据内容营销协会 2021 年的报告，超过 80% 的组织使用指标来确定其内容的效果。这并不奇怪，因为任何好的营销策略都必须持续衡量，以确保其有效性。
然而，在同一份报告中，营销人员对他们的内容努力是否能带来实际销售表示了保留意见。他们正在跟踪消费者的兴趣，但这种兴趣是否能带来转化对许多人来说还是个谜。
过去一年，随着贸易展览和会议的暂停，内容已成为许多组织营销战略中越来越重要的一部分。然而，如果企业领导者无法判断内容是否真正对收入产生了影响，那么内容可能永远无法充分发挥其作为不可或缺的营销工具的潜力。 >>>阅读更多
您必须考虑的 5 大销售新趋势–销售战略中心
成功的销售是一个艰难的多层次过程，需要付出大量的努力、知识和注意力。有时过去行之有效的方法和方式不再有效。
在这种情况下，需要寻找一些新的、可靠的、可以挽救局面的东西。这就是为什么关注销售趋势并考虑在竞争对手之前使用新功能很重要。领先一步并赢得领导者的声誉总是有帮助的。
在本文中，我们将仔细研究 5 种新的和已经流行的引人注目的销售趋势。>>>阅读更多
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