Без должной квалификации ваш отдел продаж будет тратить время на людей, которые не готовы покупать, и вам будет сложнее привлекать новых потенциальных клиентов.
Давайте вспомним, что такое входящий маркетинг.
Сегодня любой, кто хочет оставаться актуальным для своих клиентов, должен иметь видимость в социальных сетях. Как мы уже говорили, главное не быть в Интернете, а то, как себя в нем разместить, чтобы привлечь внимание общественности и выделиться среди конкурентов.
Однако входящий маркетинг — это способ привлечь вашу целевую аудиторию посредством создания релевантного и ценного контента, привлечения, вовлечения и создания ценности для людей, чтобы создать положительное восприятие вашего бренда и, таким образом, увеличить объем бизнеса.
Создание релевантного контента — лучший способ разместить ваш веб-сайт на первой странице Google, где ваша аудитория всегда найдет его, оставив для них привлекательную дверь.
В целом эта работа по сути состоит из создания соответствующего контента или контента с исключительно положительным воздействием, будь то образовательный, профессиональный, обучающий или просто развлекательный контент.
Но в конце концов, что такое лид-скоринг?
Чтобы вы лучше понимали, можем сказать, что лид-скоринг — это способ классификации ваших потенциальных клиентов по баллам. Эти баллы служат для определения того, кто готов совершить покупку, а кто нет.
Как только лид получает оценку, которую компания считает приемлемой, он передается отделу продаж, чтобы попытаться закрыть сделку.
Важность лид-скоринга для вашего бизнеса
Оценка потенциальных клиентов — одна из наиболее важных тактик, когда компания начинает генерировать большое количество потенциальных клиентов с помощью входящего маркетинга .
В конце концов, не все лиды одинаковы, и продавцов не следует заставлять полагаться на удачу при выборе того, к кому обратиться.
Чем лучше вы знаете своих потенциальных клиентов , тем больше шансов связаться только с теми, кто готов стать клиентами, и именно в этом помогает скоринг потенциальных клиентов.
Охватите нужную аудиторию с помощью лид-скоринга
Хорошо продуманная входящая стратегия имеет все необходимое, чтобы значительно увеличить аудиторию, которая вступает в контакт с вашим сообщением через контент.
Название «лид-скоринг» было дано не просто так. Предлагая контент, который помогает человеку на практике, вместо того, чтобы просто пытаться «навязать» ему какой-либо продукт, создаются доверительные отношения.
Благодаря этому ваша аудитория будет более открыта для выслушивания ваших рекомендаций и советов, чем без стратегии контента, ориентированной на их потребности.
Понимая, какие лиды имеют более высокий балл или более высокий балл, отделы маркетинга и продаж могут определить, какие лиды готовы стать клиентами.
Квалификация потенциальных клиентов
Квалификация потенциальных клиентов имеет основополагающее значение в стратегии входящего маркетинга. Это позволяет, например, вашей команде продаж сосредоточиться на более квалифицированных (или теплых) потенциальных клиентах вместо того, чтобы тратить время на попытки конвертировать потенциальных клиентов, которые не готовы принять решение.
Каковы преимущества оценки лидов?
У этой практики есть два основных преимущества: она снижает себестоимость продаж, то есть вы делаете этот процесс намного быстрее, не обязательно нуждаясь в специализированном в этом профессионале и снижая свои навыки убеждения.
Еще один момент: это также снижает затраты на маркетинг, поскольку в конце концов лид уже будет иметь высокую квалификацию, что значительно облегчит понимание того, соответствует ли он вашей цели.
Как использовать лидоскоринг для оптимизации продаж?
Все больше и больше компаний поощряются к планированию своего бизнеса и деятельности, полагаясь на более сложный анализ внутренней и внешней среды, проведение диагностики и стратегических действий с целью улучшения своих качеств, миссии и результатов.
Понимая, какие лиды имеют более высокий балл или более высокий балл, отделы маркетинга и продаж могут определить, какие лиды готовы стать клиентами.
Таким образом, этот новый сценарий открыл для организаций новые способы управления своей деятельностью, поскольку социальная, культурная и экономическая сложность влияет на организационную политику, ее аудиторию и стратегии.
Цифровой мир
В последнее время многие компании перешли в цифровую среду и преуспели. Во входящем маркетинге после привлечения незнакомцев и превращения их в читателей вашего блога, подписчиков в социальных сетях и потенциальных клиентов вам необходимо их квалифицировать.
Крайне важно инвестировать как можно больше в четкое и прямое общение с клиентами, ответы на их вопросы и помощь им в поиске лучших решений для развития их бизнеса.
В условиях кризиса на рынке многие компании страдают от постоянного падения продаж. Если у вас есть компания, но вы недовольны результатами, которых она достигает, знайте, что вы можете значительно улучшить свои продажи, инвестируя в систему оценки потенциальных клиентов.
Стратегические коммуникации
Классификация потенциальных клиентов очень важна, особенно если на вашем рынке много конкурентов. Став экспертом в определенном сегменте, ваши продажи вырастут.
С развитием технологий и всемирной паутины многие компании, перешедшие в цифровую среду, уже работают на полную мощность, а продажи растут. Эта новая система создает ряд преимуществ для всех типов компаний, и вы, вероятно, уже это знаете.
