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[aimankhan28012]

经过克服一切困难并付出大量努力之后，您成功创立了自己的初创公司。恭喜。现在面临一项同样具有挑战性的任务——如何销售您的产品？是的，您已经雇用了一两个销售代表来完成这项工作。但外面有一大群竞争对手试图吸引您的目标受众的注意力。如果您认为您的销售代表会直接打电话，请利用他们的魅力说服潜在客户。那么，很抱歉让你失望了。事情没那么容易。销售领域的难度正在急剧升级。初创公司在销售方面有很多不了解的事情，这就是为什么大多数初创公司无法在商业世界中长期生存的原因。他们雇佣一些销售代表，设定不切实际的期望，然后在没有从投资中获得回报时解雇他们。销售很难，但只要你做对了，销售也不是不可能。Uber、Airbnb 和 Facebook 等早期创业公司都取得了成功，如今已成长为价值数十亿美元的公司。 销售就像拼图，你需要把拼图块放在正确的位置才能成功。
初创企业的基本销售事实
您已经播下了创业的种子；现在是时候培育它、让它开花结果了。除了随时了解最新的市场趋势之外，您还需要了解很多东西才能成功销售并发展业务。以下是一些需要您注意的销售事实。
销售事实 1：你需要关注客户
以客户为中心的公司比不以客户为中心的公司利润高出 60%。– Salesmate

更多的销售带来更多的收入，这是大多数初创企业主在创业初期所追求的。是的，你需要在销售图表上更进一步。但为此，你需要“客户”。大多数初创公司都专注于销售自己的产品，而较少关注潜在买家的问题。许多人购买产品是为了解决特定问题。如果不了解潜在买家的业务痛点，就很难说服他们投资您的产品。如果你不提供潜在买家所期望的帮助，他们就会寻 哥斯达黎加电话号码数据 找其他选择。我们不能忘记那些只想寻找机会脱颖而出的竞争对手。
如果你不照顾你的客户，你的竞争对手就会照顾你。——





鲍勃·胡伊

因此，在你的创业公司中建立以客户为中心的文化。首先，发现潜在客户的目标、问题和挑战。一旦潜在客户的需求明确，就将你的产品作为解决方案展示出来，解释它如何帮助满足他们的需求。
销售事实 2：潜在客户挖掘应有策略
一半的销售时间都花在了无效的潜在客户挖掘上。– LSA Insider

勘探并不只是列出随机号码和电子邮件 ID 然后打电话或发送电子邮件给他们。一些初创公司没有规划他们的潜在客户挖掘，因此他们在初始阶段就失去了大部分潜在客户。错误的销售勘探会导致时间、金钱和资源的浪费，特别是对于初创公司而言，因为初创公司通常会从数字营销机构外包销售线索。有效的潜在客户开发对于推动更多销售至关重要，因此请确保您规划好初创企业的销售潜在客户开发。
在开始勘探之前，请确保创建买家角色。
让您的销售代表熟悉您的产品的优势以及它如何帮助您的目标受众。
要求您的销售代表在分析潜在客户之前对其进行研究。
探索不同的勘探渠道，如社交媒体网站和视频，以及电话和电子邮件。