促销策略是企业整体发展策略的一部分。它以单独的文件形式呈现，其中包含实现目标的营销行动的详细计划。
促销策略的本质
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目标必须与组织的能力相一致，并包括准确的目标。 马其顿资源 尽量避免诸如“增加总体收入”之类的模糊表达——您需要清楚地描述任务并指出具体的截止日期。
可能目标的示例：增加市场覆盖率、成为细分市场领导者、推出新产品、增加批发销售额等。
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促销策略的类型
产品促销策略的制定是根据外部和内部因素以及管理者对业务前景的观点进行的。
一般来说，促销可以通过三种方式进行。
强迫。由于对该产品的需求量很大，鼓励贸易公司进行采购。
推。批量交付给向消费者提供商品的中间商。
整合推广，结合了前面的两种方式。
营销策略在影响形式（理性和感性）、影响对象（商品和声望）、功能（信息性、说服性和提醒性）方面有所不同。
根据细分市场和目标受众的存在，促销活动将分配给大众消费者和狭窄的类别。
促销策略的类型
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考虑到以上所有因素，促销可以采取多种形式：
基本的战略营销是扩大现有市场的覆盖范围。通过改进技术或优化生产，可以获得相对于竞争对手的优势并巩固市场地位。
然而，实施该战略是有代价的，因为它需要现代化和降价才能获得竞争优势。
发达市场的战略发展。如果公司经营稳定的话是合适的。该策略的主要缺点是竞争对手很容易复制。
战略开发新市场。与大规模投资相关，其特点是占领新细分市场的活动增加和激烈的竞争。
多元化，推出新产品进入新市场。只有能够找到摆脱困境并提供有效领导的大型企业才能朝这个方向成功运作。
结束生意。为了金钱而将一个企业的市场份额让给另一个企业。
上述策略在实践中几乎总是会发生变化。因此，为了取得更大的效果，在针对特定市场区域进行促销时，会采用细分策略。因此，可以更准确地分配资源并设置优先级。
