Вы можете достичь своих целей быстрее с планом email-маркетинга. Вот шесть принципов, чтобы овладеть искусством B2B email-маркетинга.
6 основных правил, которым нужно следовать в B2B email-маркетинге
Однако, чтобы выделиться в переполненных список мобильных номеров в азии почтовых ящиках, необходим стратегический подход. Чтобы помочь вам разобраться в тонкостях B2B email-маркетинга, мы составили шесть основных правил, которые помогут вам освоить это искусство и достичь ваших маркетинговых целей.
Правило №1: сосредоточьтесь на создании списка адресов электронной почты
Прежде чем заниматься любым email-маркетингом, вы должны создать большой список email-адресов. Список email-адресов относится к набору людей, которые согласились получать необходимую информацию от вас.
Правильное расширение списка адресов электронной почты вашего бизнеса — сложная, но не невозможная задача. Разрешение людей на получение писем можно получить, подписавшись на вашу рассылку или подписавшись на закрытые материалы, такие как электронные книги, руководства, вебинары, демонстрации и бесплатные консультации. Вы должны тесно сотрудничать с другими каналами, такими как социальные сети и контент-маркетинг, для продвижения закрытой информации.
Читайте также : Все, что вам нужно знать о процессе принятия решения клиентами B2B
Правило №2: Определите свои цели
Ваши цели являются движущей силой вашего email-маркетинга. Они мотивируют ваш маркетинговый план и, как следствие, влияют на то, как вы его реализуете. Например , повышение вовлеченности клиентов, удержание существующих клиентов и перевод клиентов с одного этапа конверсии на другой являются распространенными целями email-маркетинга.
Другие цели, которые вы должны определить, должны вращаться вокруг узнаваемости бренда компании, того, сколько людей охвачено вашим брендом, и насколько он узнаваем. Вы также должны сосредоточиться на увеличении своего дохода с помощью B2B email-маркетинга.
Правило №3: Создавайте персонализированный контент
Вы должны включить переменные в строку темы, такие как имя получателя, географический регион, должность или отрасль. В дополнение к таким переменным вы можете включить информацию, непосредственно адресованную получателю электронной почты.
Персонализация — это больше, чем добавление имени вашего потенциального клиента в поле темы. Содержание письма должно быть адаптировано к требованиям получателя. Оно должно быть достаточно хорошим, чтобы оправдать те две минуты, которые получатель потратит на прочтение письма. Учитывая это, письмо B2B не должно превышать 150 слов .
Связанные : Важность копирайтинга в генерации лидов в сфере продаж B2B
Правило №4: Создавайте захватывающие темы писем
Тема — это первое, что видят получатели, когда получают ваше письмо, поэтому крайне важно привлечь их внимание и побудить их открыть ваше сообщение. Пусть ваши темы будут краткими, ясными и убедительными, предлагая представление о ценности или выгоде, которую предоставляет ваше письмо. Персонализация, срочность и любопытство — все это эффективные тактики для увеличения показателей открытия и стимулирования вовлеченности.
Правило №5: Выберите тип email-кампании
Маркетинг по электронной почте различается, и выбор того, какой из них использовать, может быть сложным. Например, вы распространяете еженедельную рассылку? Должен ли ваш бизнес рассылать уведомления о новых продуктах? Какими записями в блоге вам следует поделиться?
Давайте рассмотрим пример кампании по повышению узнаваемости бренда по электронной почте. Кампании по повышению узнаваемости бренда по электронной почте помогают вам утвердиться в качестве лидера отрасли. Подписчики с большей вероятностью будут полагаться на вас, когда им нужна дополнительная информация по определенной теме или требуется определенный продукт, если они слышат от вас больше, чем от ваших конкурентов.
Правило №6: Отслеживайте свой прогресс
Следите за показателями, которые могут включать в себя скорость доставки, скорость открытия, скорость перехода по ссылкам и MQL, которые вы определили как критически важные при разработке плана.
Отслеживание прогресса и тонкая настройка плана имеют решающее значение, поскольку первоначальная версия вашего email-маркетинга может не достичь некоторых ваших целей. Если это так, вам следует изучить, чего не хватает в вашем плане.
Правило №7: Предоставьте ценность (дополнение)
В суетливом мире профессионалов B2B время — драгоценный товар. Чтобы захватить и удержать их интерес, ваши электронные письма должны предлагать настоящую ценность. Будь то образовательный контент, отраслевые идеи или эксклюзивные предложения, пожалуйста, убедитесь, что каждое электронное письмо содержит что-то релевантное для вашей аудитории.
Позиционируя себя как надежный источник ценной информации, вы заслужите доверие и построите долгосрочные отношения с потенциальными клиентами.
Заключение
В заключение следует отметить, что овладение искусством email-маркетинга в сегменте B2B требует стратегического подхода, учитывающего уникальные потребности и предпочтения вашей целевой аудитории.
Хотя есть несколько критериев, которым нужно следовать при отправке писем B2B, самым важным является то, чтобы относиться к своим потенциальным клиентам как к людям. Если вы будете помнить об этом основном правиле во всей своей автоматизации, лид-магнитах и темах писем, вы сможете достичь своих целей в маркетинге писем B2B.
