Итак, как же вам добраться до финальной стадии закрытия сделки? Это можно сделать только эффективно организовав лиды.
Да, организация лидов поможет вам найти нужных клиентов и, таким образом, ускорить прогресс вашей компании в достижении ее целей. Кроме того, когда лиды организованы список номеров whatsapp надлежащим образом, разрыв между отделами продаж и маркетинга может быть преодолен, что позволит им запускать кампании, которые лучше резонируют с потенциальными клиентами.
Лучшие способы организации лидов по продажам
Эта статья поможет вам, если вы чувствуете, что у вас нет идей для организации лидов продаж. Итак, без лишних слов, давайте рассмотрим некоторые эффективные тактики для организации лидов:
1. Разделите лиды на группы
Когда вы сегментируете свою коллекцию лидов на несколько ветвей, вы можете быстро определить, каких клиентов следует пропускать через воронку продаж, а каких клиентов следует отбросить. Вы можете использовать инструмент автоматизации маркетинга для категоризации и сегментации своих лидов. Этот сегментированный список будет полезен для развития ваших потенциальных клиентов.
2. Расставьте приоритеты среди лидов
Оценка лидов определяет, какие лиды, скорее всего, подходят для следующего процесса продаж. Она отображает оценку ваших лидов в зависимости от их поведения и демографической информации, такой как количество посещений, просмотров страниц, конверсий форм, открытий электронной почты и кликов и т. д. Чем выше оценка, тем больше вероятность конвертации лида!
Процесс оценки лидов различается в зависимости от компании из-за ее уникальных факторов и потребностей. В результате вы должны разработать свою схему оценки лидов на основе критериев, по которым вы будете оценивать своих потенциальных клиентов.
Читайте также : Как убедиться, что ваши лиды хорошо квалифицированы
3. Развивайте своих потенциальных клиентов
Самый важный аспект продаж B2B — это выращивание лидов. Этот процесс может потенциально превратить ваших холодных клиентов в лояльных потенциальных клиентов. Теперь, когда вы выполнили первые два шага, вы понимаете, где находятся ваши лиды в их текущем цикле продаж. Они в середине или наверху вашей воронки продаж?
Если ваши лиды еще не вошли в воронку продаж, пришло время заняться их персонализированными письмами, ценным контентом и рекламными предложениями. Такие лиды, не готовые к передаче в отдел продаж, часто появляются на этапе исследования, определяющего, может ли ваш продукт решить их болевые точки. Именно здесь вам нужно информировать новых лидов о вашем продукте и бренде.
Нажмите здесь, чтобы узнать больше о развитии лидов и о том, как это может помочь вашему бизнесу!
4. Назначьте своих лидов в отдел продаж
Пришло время распределить лиды среди соответствующих членов команды продаж. При передаче лидов убедитесь, что сдают только те, кто набрал минимальный квалификационный балл для теста лидов. Кроме того, убедитесь, что ваша команда продаж собирает как можно больше информации о лидах или выполняет хотя бы минимальное последующее наблюдение, чтобы оставаться в центре внимания потенциального клиента до любой потенциальной конверсии.
Иногда вы получаете лиды, которые больше не нуждаются в развитии! В таком случае вам не нужно пересылать такие лиды в ваши отделы продаж.
5. Отслеживайте цикл продаж и лиды
Мониторинг лидов приведет вас к конечной цели — закрытию продаж. Поэтому следите за всем циклом продаж и оптимизируйте каждый шаг процесса генерации лидов для лучших результатов. Оценивайте, уточняйте и оценивайте лиды, когда они передаются вашей команде по продажам. Это гарантирует, что лиды не будут потеряны в процессе продаж.
Заключение
Постарайтесь собрать все взаимодействия с клиентами и поддерживать CRM в актуальном состоянии со статусом лида. Вам необходимо эффективно управлять, отслеживать и развивать отношения с лидами, чтобы превратить их в реальный доход. Внедрите вышеуказанные методы для организации лидов и перемещения сделок ближе к вашей воронке продаж. Помимо этих методов, подумайте, какие еще стратегии вы можете использовать для организации процесса управления лидами.
