让你的客户改变现状

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例如：假设客户希望在一年内使收入翻倍，这意味着扩大公司结构、雇用新员工、开发新产品等。

另一方面，后果是指如果你不采取任何行动来改变当前状况会发生什么。

也就是说，如果一年内达不到目标，就有可能出 立陶宛手机数据库 现竞争对手脱颖而出、员工被解雇、公司倒闭等情况。

所以，要改变现状，销售人员必须把目标与结果联系起来，从而使潜在客户产生购买态度。

“潜在客户，你告诉我，如果你现在不找到实现目标的解决方案，你的竞争对手就会占得先机，你就不得不关门大吉。你希望这种情况发生吗？”

虽然您也可以使用暗示并指出客户购买您的产品会给客户带来的好处，但这很少起作用。

毕竟，伯尼叔叔的侄子只有在意识到有一天自己可能会死于癌症时才戒烟。您的客户也是如此：只有当他们意识到如果不采取任何措施改变会发生什么时，他们才会购买。

一旦客户注意到这一点，他们就会满怀信心地购买，并且知道他们做了正确的事情。

现在您知道了伯尼大叔是什么，您能在销售团队完成销售的过程中识别出他吗？

现在是时候努力防止它成为团队成功的障碍了。为此，我们为您留下这篇有趣的文章，它将帮助您消除销售中的障碍。