但儘管它們看起來很相似，但每個B2B 情報平台都有一些使其與其他平台相比與眾不同的東西。關鍵是找到最適合您的，而不一定是最受歡迎的。
您可以問自己幾個問題來找到最適合您的解決方案。我們將引導您完成整個過程。
數據覆蓋範圍和相關線索
這是人們在選擇數據合作夥伴時想要回答的主要問題之一：我實際上可以獲得多少相關線索？
大多數 B2B 資料庫都會提供免費帳戶選項，或至少提供 巴林電話號碼數據 您可以設定的免費試用版。利用這個機會來測試他們的數據。
當您測試搜尋功能和過濾器時，請問自己以下問題：
提供者提供了多少符合您理想客戶資料 (ICP) 的聯絡人資訊？
它們能否支援跨地區的勘探需求：如果您在美國、歐洲、亞太地區或其他地方有客戶，資料庫是否支援？
資料的可操作性如何：這些聯絡人資料中有多少包含您需要聯絡的直接聯絡方式？
數據準確度和新鮮度
好的，資料庫中有很多適合您 ICP 的聯絡人。偉大的！但您可以獲得的數據到底有多準確？
研究他們的驗證實踐。供應商如何確保他們的數據保持最新？他們的記錄多久刷新一次？
為了確保可用資料適合您，請測試 ICP 中的電話號碼和/或電子郵件地址樣本，以便親自查看。
購買訊號
如今，大多數 B2B 資料提供者不僅提供聯絡方式，還提供銷售訊號。買家意圖等銷售訊號可以非常有效地幫助您定位和個性化您的外展活動。
您正在考慮的供應商提供這些嗎？如果是這樣，請考慮以下問題：
供應商提供的訊號有多有效？
該方法和更新節奏是否適合您的銷售或行銷方式？
例如，由 Bombora 支持的Lusha 意向數據每週都會測量興趣，以確定什麼是正常意向水平、什麼可能是一次性意向以及什麼是興趣持續增長。
他們追蹤意圖的技術或主題/關鍵字與您相關嗎？
利用Lusha的準確數據達成更多交易
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節省時間的潛力
銷售智慧平台的價值不僅在於它可以為您提供聯絡資訊（這已經非常方便），而且還可以為您節省大量時間。當然，有些供應商比其他供應商更能幫助您節省時間。
您正在考慮的工具能否幫助您實現更有效率、更有針對性的推廣？沒有人願意把時間浪費在毫無結果的冷酷外展上。如果您是一家員工和資源有限的小型企業，那麼這個數字就會翻倍。
如果您的團隊規模較大，請考慮該工具可以提高工作效率的其他方式。
