从这篇文章中学到的主要知识：
在进行销售演示时，许多销售人员最终将成功的所有责任都放在幻灯片上，而将表情和手势放在一边。
成功商业演示的 5 个步骤是：演讲前倾听、投入准备、充满热情、不使用视觉资源作为拐杖并为下一步做好准备。
请记住，销售演示只是流程的一部分。尝试修复演示中商业流程中的错误是没有意义的。在“指南：如何开发销售流程及其步骤”中查看您需要了解的一切，以使您的商业流程更加高效。
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事实上，许多人把表情和手势放在一边，最终把成功的所有责任都放在幻灯片上。但公众并不关心幻灯片！
除了演示文稿的视觉元素和内容之外，它的本质还必须具有吸引力和吸引力。
为了帮助您解决此问题，在本文中，我们介绍了制作成功的销售演示的 5 个步骤。
继续阅读！
什么是销售演示？
销售演示只不过是一种用于以清晰、客观和引人入胜 准确的手机号码列表 的方式传达建议、产品或服务、诊断或策略的工具。因此，有不同类型的演示；每一个都必须适应不同的商业环境。
在销售演示的类型中，以下列出的类型最为突出。一探究竟！
产品和服务的展示：通常，产品展示除了旨在将优惠信息插入客户的背景之外，还重点关注商品或服务的优点。
公司介绍：当公司有机会分享其历史和主要成就以吸引新客户和潜在投资者时。
电梯推介演示：这是一个快速、简洁且有影响力的演示，只需几分钟即可完成，浓缩了组织及其产品和服务的价值主张。
结果展示：结果展示旨在展示项目在销售、增长和运营效率方面取得的成就。
诊断/策略演示：旨在对客户需求、解决方案和潜在结果进行深入分析。
如何进行销售演示？
毕竟，如何进行销售演示呢？销售人员需要做什么才能创建吸引客户的演示文稿？
下面，我们将介绍制作成功销售演示的 5 个步骤！
先听后说
销售人员常犯的错误之一是过多谈论公司的精彩之处，而不是提出问题并倾听潜在 客户的需求。
您的潜在客户可能已经对您进行了一些研究，因此不要浪费宝贵的时间来检查您的资格。
张嘴之前先打开耳朵。
详细了解倾听客户意见的重要性：
投资于准备
无论你如何出色地展示你的解决方案并不重要。您需要了解它如何适合您的潜在客户的公司。
始终分析您正在寻找的公司的网站，了解其运作方式以及如何帮助其赚钱并提高绩效。
只有在那之后，才开始考虑这些细节来整理演示文稿。
要有热情
许多专业人士没有意识到他们的演讲有多么无聊：大量的事实、单调的语气、乏味的故事等等。
有时销售人员做同样的演示太多，以至于他们只是自动驾驶。
演示应该有趣，才能吸引并保持潜在客户的注意力。
发挥创造力并投入一些精力。使用录音机进行练习，以确定您的不足并改进您的演示。
不要使用视觉效果作为拐杖
如果小册子或幻灯片可以自行销售产品或服务，那么公司就不需要销售人员了。
过度依赖视觉效果会给我们一种错误的安全感。我们让视觉辅助工具成为明星并实际掌控一切。
在演示文稿中策略性地放置视觉效果以突出关键点，但请记住，您的风格会产生更大的影响。
为下一步做好准备
并非每次演示都会以销售告终，因此由您来定义流程的下一步。
与我们交谈的人非常忙碌，我们需要在为时已晚之前确定后续步骤。
准备好安排后续会议或电话，以表明您值得信赖。您可能还没有进行销售，但至少您已经制定了一些计划来推动事情向前发展。
销售演示示例
为了给您带来更多启发，我们分离了两个有影响力的销售演示示例，展示了战略性和吸引力方法的力量。
示例 1 – 巴西《创智赢家》
示例 2 – 广告狂人
销售演示不是开始，也不是结束
请记住，销售演示只是流程的一部分。因此，尝试修复演示中商业流程中的错误是没有意义的。
如果您的公司有明确的商业流程，知道下一步是什么，使用后续措施来改进商业流程并帮助您的客户取得成功，那么演示文稿将是这些因素的整合。
如果没有，您可能需要审查您的概念以及公司内销售流程的实用性。
在此背景下，CRM系统作为优化和加强商业流程的工具应运而生，毕竟，它提供了客户关系的有效管理，确保每个阶段都以战略性和以成功为导向的方式进行。
顺便说一句，您可以依靠 Agendor 这个完整且直观的 CRM 系统来成为您提高商业效率的合作伙伴。
