销人员在当今的行业格局中

[sumaia45]

现代营面临许多挑战。由于不断变化的买家行为、数据过载、渠道碎片化以及众多广告和营销技术，我们的世界变得高度复杂。这种复杂性使得在年度规划期间难以确定如何分配有限的资源。在这些时刻，营销人员最好的朋友是一个清晰的策略。

正如蓝图为建筑师和建筑商提供了建造建筑物的清晰路径一样，营销策略也是我们行业中的类似指南。它有助于确保年度计划中定义的活动有目的、一致且朝着正确的业务成果发展。

通过战略创造可持续优势
营销计划概述了您的企业将如何竞争以实现其目标。重点营销策略植 巴哈马电话号码数据 根于品牌定位，并涉及做出正确的权衡。策略是关于谨慎选择您的公司做什么或不做什么。目标是做出能够创造可持续竞争优势的选择。

您必须评估您的公司、客户、竞争对手和环境，以创造可持续的优势。了解当前形势后，营销人员可以开始确定要开展的独特活动或比竞争对手更好地开展类似活动的方法。

著名战略理论家迈克尔·波特强调了各项活动之间战略契合度对于创造可持续竞争优势的重要性。战略契合度意味着以一种竞争对手难以复制的方式识别和组合相关活动。

“战略就是对公司做什么或不做什么做出谨慎的选择。”
假设您的一项关键策略是提供一流的经销商网络，以赢得寻求差异化所有权体验的高价值客户。在这种情况下，您的企业应将资源用于强化经销商战略的活动。这可能涉及与经销商招聘、培训、店内体验、合作计划和激励措施、销售支持工具、列表管理、绩效衡量等相关的活动。这些举措中的任何一项可能都相对容易复制。然而，该策略是投资于经销商营销活动的组合，其总和大于各部分的总和，因此，竞争对手更难复制。

在确定要开展的具体活动时，营销人员可以评估哪些活动将对客户体验产生最大影响，以及他们可以在哪些方面增强当前的优势或解决弱点。