将访客转化为商机的过程

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销售线索生成优化
90% 的买家旅程都是数字化的，并且直到至少三分之二的旅程完成之前，潜在客户不会直接联系公司的销售代表。如果在您的网站上将用户转化为潜在客户的唯一步骤是通过联系表预约与销售团队通话或请求免费演示，那么您绝对必须修复它，因为您可能会失去潜在客户和新的商机。向访客提供鼓励他们在购买过程中迈出一步的内容，而不是催促或强迫他们。

转化过程：
在您网站流量最高的页面上，放置号召性用语 (CTA)，邀请访问者免费下载优质内容。这些可以是电子书、指南、研究论文、案例研究和公司愿意免费提供的其他类型的文档。
通过点击 CTA，用户会被引导至登录页面，他们可以在该页面填写自己的 中国电报数据 数据并访问内容。
这创造了一个双赢的局面，潜在客户获得了一份有价值的文件，而公司则记录了其联系人。



另一个非常重要的方面是，网站导航直观而灵活，无论是从桌面还是移动设备，特别是对于潜在客户转化阶段至关重要的登陆页面和表格。在 B2B 领域，您的大部分在线活动可能都是在办公桌上进行的，但如果您的买家正在旅行，并想在平板电脑上查看一些关于您公司的信息，您肯定不希望他们因为无法正常查看您的内容而切换网站（和供应商），对吗？

在分析用户习惯（包括他们连接的设备）时，您可以从 Google Analytics 获得帮助。



内容就是一切
“内容为王”这句格言始终是正确的，但找到正确的发布空间非常重要，因为如果网络上的空间真的是无限的，那么用户的注意力就不是随处可见的，尤其是您公司的潜在客户。记住要关注买家角色以及买家所处的旅程阶段。

您可以通过阅读我们之前的文章了解有关内容营销的更多信息。



内容个性化
关于如何创造新商机的最后一条建议涉及沟通的个性化。

个性化并不简单地意味着在发送给潜在客户的电子邮件中使用收件人的姓名。个性化远远超出了这些小的调整，包括根据买方角色的需求和特点量身定制内容。

根据您想要帮助解决的问题，创建免费材料来支持潜在客户将重点关注他们的日常困难或最困难的工作挑战。有很多方法可以个性化您的数字产品，正是因为存在多种买家角色和相关需求。


结论

想要了解有关入站营销的更多信息并了解如何将此策略融入到您的商业计划中吗？与我们的一位专家预约免费咨询。