制定正确的 GTM 策略可能会决定您是成为市场领导者还是落败。然而，阐明您的产品功能与企业的不同需求，并确保每次宣传和演示都能满足每个利益相关者的独特需求，这很有挑战性。
本指南将引导您了解创建 B2B SaaS GTM 策略的细节，智利电话号码库这些策略可提高转化率、增加客户忠诚度并增强市场影响力。我们将介绍 GTM 是什么、为什么它很重要以及如何构建您的策略，并分享一些示例以激发灵感。
什么是B2B SaaS GTM 策略？
B2B SaaS GTM 策略是向目标市场推出新软件解决方案的销售和营销计划。它指出了两个方面：
“谁”最需要你的现有产品或新产品，以及
你将如何将其呈现在他们面前
它是一份路线图，指导从开发到交付的每个步骤，以确保您的产品不仅进入市场，还会引起目标用户的共鸣。B2B SaaS GTM 策略是一项持续的计划，它会随着您的产品和市场的发展而发展，并整合您业务的各个方面，从B2B SaaS 营销到高管支持、产品开发、销售、客户体验和客户成功，以增强您的市场进入和增长。
为什么B2B SaaS公司需要GTM战略？
云服务越来越受欢迎，软件即服务（SaaS）解决方案占据云服务市场的主导地位。SaaS 也占整个软件市场的50% 以上。
这对 B2B SaaS 业务意味着什么？这种增长伴随着激烈的竞争。SaaS 提供商需要随时了解不断变化的市场条件和客户需求，以吸引注意力。脱颖而出需要采取战略性的方法进行市场渗透和客户获取。
GTM 战略可指导公司应对复杂的市场进入和扩张过程。HBR 的研究显示，85% 的高管都表达了同样的观点：成功的市场进入战略对于组织的成功至关重要，55% 的高管计划在未来 18 个月内增加该领域的预算。
GTM 策略为 B2B SaaS 公司提供了扩大市场范围和改善客户体验所需的洞察力。它使他们能够：
通过突出独特的价值主张来区分他们的产品
优化资源配置，确保组织在能够产生最高回报的地方直接进行营销和销售工作
专注于最容易接受的细分市场和渠道，加快上市时间和创收时间
制定业务扩展路线图，并确定新的市场机会和产品开发的潜在领域
B2B SaaS GTM 策略有何不同？
注意 SaaS 解决方案的销售和交付方式——完全在线，重点是建立和维护长期客户关系。这需要最初的销售努力以及持续的培育、支持和追加销售策略。
B2B 购买周期较长，涉及 6 到 10 个利益相关者，每个利益相关者都有独特的关注点和标准。B2B SaaS 营销策略深入研究了这种复杂性，精心设计的信息不仅能引起一位决策者的共鸣，还能引起整个购买群体的共鸣。
B2B SaaS GTM 策略通过优先考虑以下方面来区分自己：
客户生命周期管理，确保从获取到保留的无缝客户体验。
价值主张清晰，传达持续的利益和投资回报率
敏捷的营销和销售协调以适应市场反馈和不断变化的买家需求
