1.- Сравнительный анализ вашей производительности
Используя инструменты анализа конкурентов B2B, вы можете сравнить свои продукты, услуги и клиентский опыт с отраслевыми стандартами. Это помогает выявить области улучше Список контактов уровня C ния и инноваций в ваших предложениях. Salesforce часто сравнивает свои CRM-решения с решениями конкурентов, такими как Oracle и SAP, чтобы определить функции, которые можно улучшить или добавить, чтобы превзойти отраслевые стандарты. Приверженность Salesforce инновациям способствовала тому, что компания седьмой год подряд занимает первое место в рейтинге поставщиков CRM, завоевав 19,5% доли рынка в 2021 году, согласно отчету Gartner.
Действия для лиц, принимающих решения . Разработайте программу непрерывного сравнительного анализа, которая соответствует ключевым показателям эффективности (KPI), актуальным для вашей отрасли, обеспечивая регулярные обновления и корректировки на основе конкурентных движений.
2.- Понимание тенденций рынка
Благодаря стратегическому анализу и исследованию конкурентов B2B вы можете пролить свет на новые тенденции в своей отрасли. Знание направления, в котором движется ваша отрасль, позволяет вам соответствующим образом согласовывать стратегии разработки и маркетинга продуктов. Adobe использует анализ рыночных тенденций, чтобы оставаться впереди в области цифрового маркетинга и создания контента, гарантируя, что ее программные решения предвосхищают и удовлетворяют меняющиеся потребности клиентов. Сосредоточение Adobe на цифровом опыте и программном обеспечении для творчества привело к увеличению годового дохода сегмента цифровых медиа на 24%, что подчеркивает важность анализа тенденций в стратегии продукта.
Действия для лиц, принимающих решения . Создайте кросс-функциональную команду, ответственную за отслеживание этих тенденций и интеграцию результатов в процесс стратегического планирования, гарантируя, что ваши продукты и маркетинговые усилия будут опережать события.
