动并帮助您的组织保持正轨

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内部协调可确保顺利启。 如何通过 7 个步骤制定市场进入战略 您的 GTM 策略是路线图，向您展示从哪里开始以及您心中的最终目的地。在互联网上，您通常可以找到模板来帮助您进行规划。 一般来说，如何建立市场进入策略的答案包括以下步骤： 确定目标受众 进行竞争性研究 辨别你的信息传递策略 为买家的旅程创建路线图 制定量身定制的GTM内容营销计划 与销售和客户服务团队合作 概述营销目标并跟踪 KPI 1. 识别并了解你的目标受众 识别和了解您的目标受众将推动您的营销策略以及您在发布之前、发布期间和发布之后采取的方法。


目标受众是一群特定的消费者或企业，他们具有某些共 工作职能邮件数据库 同的特征或特点，可以通过 客户细分来识别。 首先要问谁会从你的产品或服务中受益。 换句话说，谁会遇到它能解决的问题或痛点？ 一旦确定了目标客户，就要了解他们。他们的痛点、问题、需求、愿望和兴趣是什么？他们愿意为解决方案付出什么？ 为了进一步深入了解，请创建 买家角色 或理想的客户档案。


此外，如果您是 B2B 企业，您还需要确定目标受众的购买中心或决策者。 终极买家角色生成器 2. 进行竞争性研究 您需要确定一种方法，从所有噪音中脱颖而出，并吸引目标受众的兴趣。 那么， 竞争研究就是你的好帮手。确定谁是最大的竞争对手，然后对每个竞争对手进行分析。 资料来源包括： 产品组合或服务产品。 能力声明。