您的销售渠道指标通常在数量（跟踪的数据点太多）和质量（跟踪的优质数据点不够）之间摇摆不定。
如果管理层仍然通过通话时间来衡量您团队的能力，那么就有问题了。
如果管理层仍然根据客户关系管理器（CRM）中记录的活动数量来衡量您团队的能力，那么就存在问题。
如果管理层经常说“我们的销售额同比增长了 (x)%”，但却没有说明具体是如何实现的，那么你为什么还在这家假设的公司呢？
在销售中，背景很重要。
但是嘿，我们在这里并不是为了指出问题并祝你一切顺利——当有解决方案亟待实施时，我们不会这么做。
在此过程中，改进分析的一个解决方案是更好地了解您掌握的销售渠道指标。
以下是可以帮助您入门的销售渠道指标词汇表：
注意： 想要在销售渠道中积累合格的潜在客户？免费试用 Leadfeeder 14 天， 以确定您的潜在客户处于买家旅程的哪个阶段。
合格线索数量
通过此销售渠道指标，该关键字是合格的。
您的入站营销和销售工作可能会产生大量潜在客户。
然而，如果他们不太可能去任何地方或与您的理想客户资料无关，那么价值又在哪里呢？
为了获得这些合格的潜在客户，销售勘探软件是一个值得尽早探索的工具。
当与适当的潜在客户评分相结合时，您应该能够轻松地从 CRM 中跟踪并提取高潜力潜在客户的总数。
如果您拥有大量合格潜在客户，这通常是销售和营销之间协调一致的积极指标。如果不是，两个团队可能需要重新开始。
胜率
赢单率衡量的是您的合格潜在客户总数中实际转化为客户的百分比。德国电话号码数据 您也可以将其视为您的销售成功率— 您利用所获得的信息取得了什么成就？
再次记住背景的重要性。赢单率不应该成为您进行“销售健康状况检查”的唯一销售渠道指标。
如果达成的交易一开始就不符合条件，那么达成交易必然会十分困难。
领先赢率
平均交易规模
平均交易规模可以通过将您赢得的账户的交易价值相加，然后除以账户总数来计算。
此销售渠道指标可以在多方面为您提供帮助。
首先是预测。当团队知道他们每月、每季度或每年能带来多少收入时，他们就能更好地预测收益并设定切合实际的目标。
此外，了解销售代表的平均交易规模可以深入了解您的理想客户。您可以开始瞄准高收入、合格的潜在客户，并相应地获得潜在客户分数，这样您就可以把时间花在重要的事情上。
