Reply.io 就是其中之一。
它们帮助销售代表自动化 LinkedIn 电子邮件搜索和个人电子邮件拓展、呼叫和任务，以便销售团队可以花更少的时间关注联系信息，而花更多的时间来完成交易。
作为Leadfeeder 的基于账户的营销倡导者，我们从 Reply.io 中收集了一些关于在 LinkedIn 上更智能地进行基于账户的销售的黄金见解。
请继续阅读以了解我们所学到的知识。
注意：尝试 Leadfeeder 的 14 天试用版，了解您营销的哪些企业实际访问了您的网站？
像 Reply.io 那样使用 LinkedIn 增强我的 ABM 的秘诀是什么？
优化您的 LinkedIn 个人资料以吸引目标账户
牢记您的目标客户，改进您的照片、标题和任何公司代言，以立即吸引兴趣并建立信任。
例如，如果你是一名决策者，浏览了销售经理George Vitko的个人资料，你会立即看到一条引人注目的横幅，作为社会证明：
基于 LinkedIn 帐户的营销 george vitko
乔治的个人资料获得了 G2 颁发的“畅销产品 50 强”称号，立即引起了人们的熟悉感和可信度。
更重要的是，它向决策者传达了这样一个信息：Reply.io 是一个值得信赖的品牌。这是一个巨大的胜利。尤其是当你考虑到 LinkedIn 上的决策者正成为多家竞争对手的目标时。
分享适合您帐户的有价值的内容。
如果您曾经使用过 LinkedIn，您就会知道，分享通用指南或操作方法博客文章的公司并不缺乏。Reply.io 通过发布与受众高度相关的个性化内容脱颖而出并吸引注意力。
SDR William Oleksiienko的这篇文章就是一个很好的例子：
基于 LinkedIn 帐户的营销 william oleksiienko
他不仅分享了他最喜欢的外展策略，而且还提供了潜在客户可以立即使用的电子邮件、LinkedIn 和 Vidyard 视频模板。
利用定制的 LinkedIn 技术堆栈丰富个性化推广
LinkedIn 销售导航器是一款出色的 ABM 辅助工具，但如果您想在不牺牲个性化的情况下实现销售流程自动化，那么您将需要更多工具，例如：
Leadfeeder - 查看哪些 LinkedIn 潜在客户访问了您的网站，并自动将其添加到您的 LinkedIn 匹配受众中，以实现精准的广告定位。
Awario——倾听你的目标账户在社交平台上说些什么。
Reply.io——在多个平台上个性化大规模推广。
Crystal - 使您的语气和信息适应潜在客户的个性。
使用 LinkedIn 进行 ABM 的 5 种方法
无论您是忙于拓展业务的销售代表，还是发布思想领导力内容的 CMO，您都可以使用 LinkedIn 来做很多事情来吸引潜在客户。但是，如果您使用 LinkedIn 来支持 ABM 活动，您应该从哪里开始呢？
1. 了解您的账户
LinkedIn 是一个让专业人士展示其作品集、晋升机会和成就的平台。这意味着您无需与决策者联系即可收集数据，从而实现更好的推广。
利用 LinkedIn Sales Navigator，您可以进一步根据买家角色和理想客户资料创建自定义帐户列表。
2. 确定合格的潜在客户
LinkedIn 高级搜索拥有数千家公司的精确企业统计数据，洪都拉斯电话号码数据 是缩小搜索范围以寻找难以找到的潜在客户的好方法。
您可以按行业、收入、员工人数、关键字、位置、任期等浏览公司和决策者。
LinkedIn 基于账户的营销搜索过滤器
3. 将内容交到决策者手中
如果内容质量很高，但无法触及目标受众和目标账户，那么它也是无用的。
使用赞助内容，您可以提升报告、电子书和研究，以覆盖目标客户列表。如果您有热门内容，请考虑赞助它以吸引更多优质潜在客户进入您的渠道。
4. 使用 InMail 击败竞争对手
您经常需要通过一个帐户联系多个决策者。如果出现以下情况，这可能会降低工作效率：
决策者不会与你的内容互动
潜在客户不接受您的连接请求。
或者您没有正确的电子邮件地址。
使用 InMail，您可以绕过典型的外展障碍并将您的信息传递给您的网络之外的用户。
