Leadfeeder 的销售团队已成功掌握B2B 社交销售的艺术，并创造性地运用 LinkedIn、Twitter、Facebook 等平台。
但随着竞争日益激烈，任何 B2B 公司要想加入社交销售潮流都会十分困难。
幸运的是，我们的 RevOps & Growth 副总裁Jaakko Paalanen将指导您如何提升您的社交销售能力。
在本次网络研讨会中，我们将讨论：
如何开始社交销售
如何利用社交销售建立关系
以及如何吸引客户参与社交购买
提前阅读他要说的话。
B2B社交销售
手表
脚本
雅科·帕拉宁:(00:07)
很快。是的，非常好。我现在就回到正题上。好的，欢迎大家。我叫 Jaakko。我是 Leadfeeder 的首席销售官，领导我们这里的销售工作，并负责公司全球的销售和合作关系。在我们开始之前，还有几件事。聊天图标旁边是问题部分。因此，如果您在网络研讨会期间有任何问题，请随时提出您的问题，我将在会议结束时回答这些问题。
雅科：（01:00）
在网络研讨会开始之前，我查看了注册者名单，并计划这样做，以便您了解社交销售的基础知识，然后再了解一些更高级的知识。但总体而言，我会尽量只讲基础知识。让我快速检查一下，因为聊天正在弹出。是的，迈阿密的早上好。很高兴听到这个消息。那边的早上好。
雅科: (01:37)
好的，网络研讨会的议程是，让我们回顾一下社交销售的真正含义。这很好。很好的基础。然后，我们将介绍社交销售的步骤，无论您使用什么渠道或工具，在进行此操作时，始终牢记这些步骤总是有益的。这些是您必须经历的重要阶段，并且随着您培养关系并继续前进。然后我们将介绍主要渠道，即 LinkedIn、Twitter 甚至 Facebook。冰岛电话号码数据 您可以在 Facebook 上做一些与社交销售相关的事情吗？那么，在这些渠道中该怎么做。
雅科: (02:28)
然后，我想在这里介绍一下社交销售 KPI。关于社交销售的讨论很多，但我很少看到人们使用任何 KPI 或衡量标准来真正表明它是否有效，或者如何在其中取得进展。因此，这里有几个很好的建议，您可以如何做到这一点。最后，我们将介绍 Leadfeeder 如何帮助您成为社交销售的渠道构建者，以及一些电子邮件跟进示例，以及如何在考虑社交销售的情况下利用数据。最后，正如所提到的，有一个简短的问答环节。
雅科: (03:17)
总结一下什么是社交销售。这是我用过的最好的引言之一，我认为它概括了要点。社交销售首先是利用社交网络进行研究，与您想要联系的人保持联系。您的总体买家概况是什么。因此，与他们保持联系，以便您可以建立关系，并最终推动收入。我经常看到的是，当人们谈论社交销售或考虑进行社交销售时，尤其是最后一部分被忽略了。
雅科: (04:02)
因此，他们可能会进行研究，他们与内容相关，他们分享一些内容、文章，也许偶尔分享几篇，然后他们就认为自己在进行社交销售。但他们不会根据数据采取行动。因此，当你分享博客时，也许有人喜欢它，有人评论它，然后去感谢他们，并从那里开始对话，因为显然销售就是对话，而这正是我们在你建立关系后想看到的。
雅科: (04:41)
所以，在本次网络研讨会结束后，我真正想说的是，主要观点之一是，根据你一直在做的事情采取行动。所以，如果你研究了某个人，你就和他们互动，努力推动这件事，并最终将其转化为收入，因为我们仍然在谈论销售，所以让我们记住这一点。然后，我使用的步骤是这五个步骤。还有个人品牌、分享、倾听、参与和帮助。
雅科: (05:24)
然后，社交销售中最大的误解之一是，你想结束……还是想尝试在社交渠道中结束？不，你不应该这样做。所以，在你完成所有这些步骤后，只要你认为有意义，并且基本上赢得了他们的信任，就将其转移到线下、电子邮件、电话中。所以谈到个人品牌。显然，你可以拥有一个 LinkedIn 个人资料。每个人都可以这样做。我不认为这再是一个重要的教学点了。
雅科：（06:00）
但人们很容易忘记的几个步骤是，首先，进行关键词研究。因此，如果您考虑您的买家角色，他们在 LinkedIn 或社交渠道上搜索什么，您的个人资料是否与您提供的产品或服务的关键词相匹配？因此，在建立个人品牌时，请记住这一点，因为如前所述，与买家角色或您想要接触的潜在客户尽可能相关越好。这也是他们正在寻找的。
雅科: (06:51)
第二点是分享你的见解。我经常看到的一件事是，人们分享有关自己公司的东西，只是发垃圾邮件，垃圾邮件，垃圾邮件，越来越多关于自己公司的东西。所有的功能、所有的工具、所有即将推出的好东西，但他们应该做什么。此外，最重要的是，我认为 80/20 规则很好，20% 你分享关于你公司的内容，80% 你可以分享与你的买家角色相关的教育材料。
