潜在客户是潜在客户的不合格联系人，他们可能通过注册免费试用或在网站上注册对您的产品表现出兴趣。
另一方面，潜在客户是符合您的理想客户资料的合格线索，尽管之前与您的商业组织没有任何沟通，但已经被转移到销售渠道。
为了使销售潜在客户名单成功，它需要包含以下内容：
买家角色详细信息
已验证电子邮件地址
电话号码
相关 ICP（理想客户资料）数据
B2B 潜在客户名单可节省销售团队的时间、降低客户 阿根廷电话号码库 获取成本 (CAC)、降低客户流失率并提高客户终身价值。手动潜在客户名单繁琐且耗时；这就是为什么大多数公司利用潜在客户名单工具来创建销售潜在客户名单以更快地扩大规模。
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以下是潜在客户名单模板的示例 -
创建高度针对性的销售潜在客户名单的 6 个步骤
显然，购买潜在客户似乎是一种简单的选择，而不是从头开始制作潜在客户名单，许多企业都陷入了陷阱。但购买潜在客户始终是一个坏主意。
创建有效的销售潜在客户列表（销售联系人列表）的方法如下：
1.研究并了解你的产品
一旦你知道自己在销售什么（产品）或提供什么（服务），你就可以真正为理想的潜在客户提供价值。你必须详细了解你的产品，才能绕过冗长的入职流程。
优秀的销售代表应该了解以下内容：
使用案例
功能集
成功案例
根据《哈佛商业评论》的数据，百货公司迪拉德的销售代表每接受一小时的培训，销售额（转化率就会提高）就会增长 5%。
因此，这证明无论在哪个行业，对其产品有深入了解的销售代表都能带来更多的销售。
在创建潜在客户列表之前，请问自己：
您的产品为客户提供了什么解决方案？您的产品是否存在导致交易失败的差异？您能向祖父母（或没有使用经验的孩子或人）解释您的产品吗？您的产品/服务与竞争对手相比有何优势？
上述问题的答案将帮助您确定销售的驱动力，并有助于创建基于意向的潜在客户列表。
