术工具也有助于在数字

[rochona]

销售主管需要专注于他们和团队能够提升效率、管理风险，以及最重要的，推动收入增长的领域。他们需要精准地确定优先事项，为销售人员部署有效的工具，并培训销售代表掌握当前销售环境中所需的新技能。

以下是我看到的客户用来应对挑战的一些策略：

1.聚焦高潜力、高收入客户，促进高效增长
销售的精髓在于在正确的时间向正确的人讲述正确的故事。在“少花钱多办事”的环境下，销售团队必须专注于最合适的市场、客户和决策者。

这种优先级排序需要一种基于数据的智能方法。我的一位《财富》500强客户利用预测洞察来确 手机号数据库列表 定哪些交易可能会被推迟到下个季度。然后，他们制定了恢复计划，以加快交易完成速度，并在本季度获得了数百万美元的收入。

工作原理如下：

根据当前收入和未来潜力，重新评估和评分你的账户。将你的每个账户绘制在一个2×2的矩阵上，从低到高排列，纵轴代表未来潜力，横轴代表当前收入。
销售账户优先级矩阵的示例。

销售账户优先级矩阵的示例。

确定优先级最高的客户。