PromoPages 文章如何吸引 B2B 潜在

[rakibhasa040]

专家们正在测试 Yandex 推广页面工具，以寻找针对不同业务领域的新解决方案。他们在本案例中探讨了是否可以通过文章“销售”复杂的金融 B2B 产品，以及这种方式是否比传统的上下文广告更有利可图。

Yandex PromoPages 是一款用于推广文章的广告服务，旨在帮助用户更好地了解产品，并从认知到购买。该工具提供根据兴趣和精准设置（类似受众、细分受众排除等）的自动定位功能。

复兴保险公司 (Renaissance Insurance) 是一家大型俄罗斯保险公司，其产品推广运用多种营销工具。此前，该公司曾利用 Yandex 推广页面提升产品知名度，但尚未将此工具用于推广企业自愿医疗保险 (VHI)。

任务

Renaissance Insurance 与 Adventum 代理机构接洽，请求其测试文章作为潜在客户渠道 - 以与 Yandex.Direct 相当的成本吸引客户并增加已发行的企业 VHI 数量。

案例特点：

复杂且高预算的产品，很难一键推广和销售。
B2B 受众：人力资源专家、公司高管。
算法训练时间短：以“读完文章”为目标，算法需要3-5天的训练时间，因为找 电报筛查 到对主题感兴趣的目标受众比找到那些准备注册产品的用户更容易。然而，由于目标是实现“转化”，算法需要更长的时间——1-2周。在测试发布（1.5个月）的情况下，这限制了优化的可能性。
预算有限：比上下文广告少四倍。
材料准备
工作伊始，我们挑选了宣传材料——客户提供了三篇现成的文章，阐述了VHI对企业和员工的益处。其中两篇材料重点介绍了企业VHI作为吸引新员工和留住现有员工的工具的价值，第三篇文章则探讨了关爱员工健康的企业文化。

客户还提供了一个图片库，我们从中挑选了文章的封面。顺便说一句，带有标题的封面起了关键作用，但我们稍后再讨论这一点。