Почему? Потому что в этот период рынок наиболее насыщен акциями Black Friday. Если вы работаете только в этот период, вам очень легко остаться незамеченными без какого-либо существенного подъема.
В то время как Черная пятница — это отличная возможность списки факсов увеличить ROI и объем за счет существующих клиентов. Крайне важно, чтобы вы сосредоточились на привлечении новых клиентов, таким образом вы максимизируете общее воздействие, расширяете свою клиентскую базу и, как можно надеяться… создаете новых клиентов на всю жизнь, которые вернутся в качестве повторного клиента.
По моему мнению, я бы всегда выделял минимум 20% вашего бюджета на Черную пятницу на предшествующие недели. Таким образом, вы нацелитесь на верхнюю часть воронки, и с высокопривлекательным рекламным текстом и рекламными изображениями пользователи наверняка сохранят даты вашей акции, готовые к большому запуску.
«Вершина воронки» — это термин, используемый для описания новых пользователей, которые считаются «холодными» и незнакомыми с брендом, «холодному» пользователю часто требуется гораздо больше времени для конвертации, чем «теплому» пользователю в нижней части воронки. Например, «теплый» пользователь может конвертироваться после всего лишь 1 или 2 посещений сайта, поскольку он доверяет бренду, тогда как «холодному» пользователю может потребоваться до 5 или 6 посещений, прежде чем принять решение о покупке.
