然而，要让个性化、定制化的内容产生影响，它首先需要出现在观众面前。付费广告可以非常有效地建立初次联系并将潜在客户带入您的渠道。
如何将 ABM 纳入你的付费广告策略
Google Ads、Facebook 和 LinkedIn 并不纯粹反弹道导弹平台但他们确实提供了“轻量级 ABM”定位选项。真正的 ABM 策略需要一些更高级的工具，例如需求库，终点站或者麦迪逊逻辑，但如果您刚刚开始，您可以使用 Google Ads、Facebook 和 LinkedIn 进行 ABM。
在这三者中，LinkedIn 为 B2B ABM 策略中的首次接触提供了最佳定位选项。您需要的两个主要定位因素是公司名称和职位，这样您就可以追踪特定公司及其在职的决策者。
理想情况下，你希望通过一家公司建 国家代码 +43，奥地利电话号码 立受众群体，以便可以进行量身定制广告文案并围绕着陆页信息创建一个非常个性化和品牌化的体验对于观众来说。但是，如果您所针对的公司没有数千名员工，那么潜在受众规模较小可能会导致定位问题。
相反，您可能需要按行业或具有共同痛点的公司集合进行细分，并放弃广告的个性化方面，以便将您的资产更多地定位在角色痛点周围。
使用 LinkedIn 营销活动吸引用户关注特定登陆页面具有针对其他广告平台的再营销像素。然后，当人们访问这些页面时，他们可以被添加到 Facebook 和 Google Ads 的受众群体中，以便进行再定位。
从这里开始，您可以继续通过多种渠道的定制广告来培养潜在客户，并引导他们完成买家的旅程。
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ABM 广告与标准付费广告有何不同？
对于标准的付费广告策略，你在创建和推广资产时做出的大多数决定都基于关键词研究。为 ABM 广告创建的资产需要更多针对特定公司的研究。ABM 广告应该以客户为中心，而不是千篇一律、千篇一律。因此，不要问“人们在搜索这个吗？”，而要问“我们想要定位的公司的人是否在搜索这个？”
先进的定位和销售情报工具除了深入的公司研究之外，还可以帮助你确定意图。你需要比一般角色文档中包含的内容更好地了解受众的痛点。
然而，当谈到买家旅程中的哪个阶段您应该定位，两种类型的广告的一些最佳做法是相同的：漏斗底部的广告系列作为第一个接触点效果不佳。除非搜索查询非常具体，否则通过付费渠道获得的认知度和漏斗中部的内容将更胜一筹。
对于 ABM 广告，以案例研究作为引导会更有优势，因为案例研究能解决目标的痛点或与他们的行业相关，而不是提供一般的 ToFu 优惠。但是，虽然您的起点比常青广告系列要低，但您仍然无法通过预约会议来引导客户。
总结
ABM 不一定能速战速决；它仍然需要随着时间的推移不断建立信任。
有效的 ABM 策略包括贯穿整个买家旅程的来自多种媒介的多个接触点。付费搜索和付费社交可以成为该旅程的超级有效切入点。
您的 ABM 策略需要包含的不仅仅是向潜在客户投放广告、了解其参与度以及让潜在客户与您的销售团队取得联系。
一旦你通过定制付费广告将目标账户引入你的渠道，你就可以补充这一点个性化内容通过有机渠道提供更多常青入站内容。
虽然个性化内容是 ABM 策略的重要组成部分，但除了向目标客户表明你对他们有特别的了解之外，你还需要让他们对你的公司产生信任。为了最有效地做到这一点，你应该让 ABM 策略和入站策略齐头并进，共同创造价值。
