随着营销的发展和演变，营销人员想要尝试最新最好的东西是可 skype 数据库 以理解的。但同样重要的是要记住，并不是每个人都和你一样热情。事实上，营销可能是一个时尚驱动的行业，有些人可能会对最新最好的东西持怀疑态度，这是可以理解的。
如果您遇到一些反对意见，这只意味着是时候放下营销帽子，戴上销售帽子了。幸运的是，我们听到了几乎所有可能的论点，并将它们全部汇编成这份方便的备忘单，供您下次 ABM 推介会议使用。
我们还没有为 ABM 做好准备
这可能是我们在与营销团队交谈时听到的最常见的反对意见，也是最难克服的反对意见之一，因为它的范围太广了。“还没准备好”对一百个不同的人来说可能意味着一百种不同的事情，可能与预算、资源、信息收集以及对新技术和新技术的普遍不安有关。但实际上，这个反对意见的意思是“我们没有足够的信息来证明对 ABM 的承诺是合理的。”
解决这一问题需要找出信息差距所在，并制定具体计划，让利益相关者了解为什么推迟转向 ABM 不再是一个选择。一个很好的起点是指出超过 70% 的营销人员已经在使用 ABM。您还可以指出，与传统的需求生成相比， ABM在更短的时间内回报了更多的价值。但最重要的是，您需要找出犹豫的确切原因，因为反对背后的反对意见很可能是我们下面介绍的更具体的原因之一。提出问题并进行一些调查工作，以找出决策者认为您还没有准备好做什么，并查看后续目标以确定如何解决它们。指出启动 ABM 计划不一定是完全推翻和取代现有工作——它可以作为附加计划缓慢启动，同时现有需求生成计划继续发挥作用。
ABM 是新事物，我们不想承诺投资回报率未经证实的事情
ABM 其实并不是什么新鲜事物。我们现在所说的“基于账户的营销”的基础是在 Don Peppers 和 Martha Rogers 于 1993 年发表的宣言《一对一的未来》中奠定的。如果这些名字没有立即引起您首席营收官的注意，您可以指出，自 Google 开始跟踪以来，ABM 就一直出现在 Google 搜索趋势中——一直追溯到 2004 年。虽然 ABM 最近受到了越来越多的关注，但自 2014 年以来，它一直在稳步上升。
克服这个异议的第一步是仔细研究现有的需求生成回报。很有可能，您现在正在阅读这篇文章，因为您对现有营销所实现的投资回报率并不满意，并且正在寻找提高它的方法。有大量研究表明ABM 计划的好处，而且几乎每个月都有更多研究在收集。但是，如果统计数据、研究和案例研究不足以说服决策者，您可以通过运行范围和资源要求有限的试验来克服这个异议。制定一个有限的 TAL 来运行 1：少数或 1：多数营销活动，给自己一个严格的期限，要求最少的资源，并将其作为试点计划推出 — — 就像您建议客户尝试任何复杂产品的试点计划一样。
ABM 成本太高，需要我们负担不起的特殊工具和资源
说实话：ABM 平台是造成这一反对的原因。当您销售无绳螺丝刀时，您不想引导潜在客户购买手动工具。现实情况是，您可以以极低的预算启动并运行 ABM 计划，并且仍然获得巨大的成功。我们之前写过关于“ABMifying”您的营销的文章，可能还会再写，因为有很多技巧、窍门和窍门可以让基于帐户的方法变得轻松快捷，而不会牺牲效率。
