因此，为了帮助减轻报告负担，我们创建了这个ABM 报告模板— 这个模板非常好，在前 24 小时内就被下载了数百次。此模板拥有您展示成功和报告营销成果所需的一切。最重要的是，我们将其设计为可定制的，以满足您的 ABM 报告需求并与您的关键利益相关者进行交流。
转向 ABM 测量思维
在您开始展示令人印象深刻的 ABM 成果之前，重新调整您的衡量 truemoney 数据库 思维至关重要。毕竟，ABM 不仅仅是传统的潜在客户，它以客户为中心。
衡量 ABM 有所不同 — 关键指标
ABM 指标与传统的需求生成营销指标不同，因此您的测量和报告应突出其中的一些差异。以下是 ABM 测量的独特之处：
价值重于数量。ABM并非一种大肆宣传的方法。相反，ABM 专注于从合适的账户中获得更多合适的潜在客户。如果您愿意，可以认为质量重于数量。
账户与人。需求生成更注重人，而 ABM 更注重账户。与其关注潜在客户评分和衡量，不如关注账户评分和进展。
收入。与任何营销活动一样，ABM 应该具有强大的投资回报率并推动收入增长。下载模板以了解如何最好地衡量 ABM 计划的直接渠道。
那么，您应该报告哪些营销指标？
ABM 报告的第一步是明确定义活动的目标和 KPI，为利益相关者奠定基础。此模板准确概述了如何展示 ABM 的作用以及对公司整体业务目标和目的的影响。
显示 ABM 推动收入
归根结底，ABM 就是要协调团队，以便他们能够在更短的时间内达成更大、更好的交易。通过关注 3 个关键事项，您可以证明 ABM 活动的价值：
营销和销售协调一致。这是一句老生常谈，但却是事实——团队合作使梦想成真。如果您的营销和销售团队专注于相同的目标客户，您可以开展协调一致的活动，从而更有可能取得更好的效果。强大的 ABM 计划可确保营销团队专注于与销售团队相同的目标客户。
高效且有效的投资。资金用在重要的地方。以数据驱动、优先的账户为目标意味着您可以更有效地投资资金和精力。更好的预算分配让每个人都满意。
交易更快完成。专注、战略性的 ABM 方法可提高成功率并缩短销售周期。展示您使用 ABM 定位的账户如何更快地完成交易。
通过渠道显示帐户进度
现在您知道要报告哪些指标，您需要考虑如何通过多渠道买家的旅程跟踪目标帐户的进展。从首次接触到售后，帐户在每个渠道阶段的进展如何？
证明 ABM 成功的 30、60 和 90 天指标
定义好漏斗或旅程阶段后，您需要按时间尺度查看进度。将指标细分为 30-60-90 天的时间段，可以让您了解帐户在各个阶段之间的移动位置和时间。
逐个渠道跟踪
展示报告期间您用于基于帐户的计划的所有渠道（以及任何支持供应商）。然后根据每个渠道的策略、目标和结果对其进行分类。
