Кампании PPC в верхней и нижней части воронки

[rakib@3]

При настройке кампании с оплатой за клик (PPC) тип ключевого слова, который вы выбираете, зависит от вашей цели. Вам нужно будет использовать ключевые слова верхней части воронки, чтобы создать узнаваемость бренда и разработать надежный список ремаркетинга. Напротив, если вашей основной целью являются конверсии, то ключевые слова нижней части воронки — или ключевые слова намерения покупки — это то, на что должна быть нацелена ваша кампания PPC. В большинстве случаев вам следует разработать отдельную кампанию PPC для каждой из них, чтобы вы могли охватить всю аудиторию , независимо от того, на каком этапе процесса покупки они находятся.

Что такое воронка продаж?
Прежде чем мы перейдем к конкретным примерам каждого типа ключевых слов, на которые вам нужно нацелиться, давайте быстро объясним, что мы подразумеваем под ключевыми словами верхней купить список телефонных номеров части воронки и ключевыми словами нижней части воронки. По сути, большинство потребителей проходят одни и те же фазы покупки. Это иллюстрируется изображением каждого клиента, входящего в воронку. Наверху воронки они собирают информацию, узнают о вашем бренде и интересуются вашим продуктом. По мере продвижения по воронке они продолжают проводить исследования и обучение, сравнивая ваши предложения с предложениями конкурентов и приближаясь к принятию обязательств. Они достигли нижней части воронки, и пришло время превратить их в платящих клиентов .

Короче говоря, воронка аудитории — это визуальное представление пути покупателя. Больше людей находятся наверху воронки, потому что они все еще находятся на стадии осведомленности. Это означает, что они только сейчас узнают о вашем бренде. В конце концов, по мере того, как люди начинают двигаться ниже в воронке потребительских покупок , вы общаетесь с меньшим количеством людей. Однако они становятся более квалифицированными лидами по мере продвижения к низу.

Когда вы думаете о своей платной медиастратегии, разделение маркетинга верхней части воронки от маркетинга нижней части имеет решающее значение. Существует разница между маркетингом верхней части воронки и маркетингом нижней части воронки, но мы поговорим более конкретно о воронке цифрового маркетинга через минуту.

Что такое воронка PPC?
Воронка кликов (иногда называемая воронкой Google Ads) — это многоэтапный процесс, через который клиенты проходят путь от знакомства с вашим брендом до превращения в платежеспособных клиентов — все это через платформы PPC, а не через традиционные маркетинговые каналы.

Воронка цифрового маркетинга — это мощная стратегия PPC, которая поможет вам максимизировать окупаемость инвестиций (ROI), расширить охват ваших кампаний и привлечь новых клиентов по разумной цене, которая контролируется вашими собственными бюджетными ограничениями.

Итак, что же такое PPC-маркетинг?
Отличный вопрос! PPC — это аббревиатура от Pay-Per-Click . Это модель цифрового маркетинга, в которой с рекламодателей взимается плата каждый раз, когда кто-то решает нажать на их рекламу. Для маркетологов, которые задаются вопросом, как увеличить конверсию, PPC может стать отличным дополнением к общей маркетинговой стратегии, поскольку она работает быстрее органического роста и показывает рекламу непосредственно тем людям, которые, скорее всего, заинтересуются этими продуктами или услугами.

Давайте поговорим о воронке конверсии
Полноценный маркетинг подразумевает отбор и адаптацию маркетинговых сообщений для людей на определенном этапе пути покупателя . Этот метод не фокусируется исключительно на продажах; вместо этого он рассматривает путь покупателя на 360°, пытаясь развивать отношения и создавать лучший опыт бренда сверху донизу.

Ключевые слова верхней части воронки продаж
Привлечение людей к вашей воронке конверсии — это первый шаг к получению нового клиента, поэтому ключевые слова в верхней части воронки так важны. Когда вы настраиваете кампанию PPC для повышения осведомленности о вашем продукте или услуге, важно нацеливаться на ключевые слова, которые обозначают то, что человек ищет или с чем у него возникла проблема, которую ваш бренд может решить. Например, если кто-то начинает охоту за новой парой кроссовок, ключевые слова в верхней части воронки, которые он может искать, включают:

Боль в пятке при беге
Обувь, избавляющая от боли в ногах
Кроссовки с амортизацией
Типы кампаний в верхней части воронки продаж
Существует несколько различных типов таргетинга, которые вы можете интегрировать в свою кампанию PPC, чтобы эффективно охватить желаемую аудиторию:

Контекстный таргетинг . Google оценивает каждый сайт в своей контекстно-медийной сети, чтобы определить общую тему. Затем он сопоставляет ваши ключевые слова top-of-funnel с сайтами с той же темой. Контекстный таргетинг можно комбинировать с другими фильтрами, такими как язык, местоположение и история просмотров, чтобы нацеливаться на более точную аудиторию.
Управляемые места размещения . С управляемыми местами размещения вы получаете больше контроля над тем, где будут отображаться ваши объявления . Вместо того, чтобы Google выбирал, где показывать ваши объявления на основе ключевых слов, вы можете указать конкретные сайты, видео и приложения, где вы хотите, чтобы отображалось ваше объявление. Хотя это занимает больше времени на настройку, это отличный способ нацелиться на веб-сайты, которые, как вы знаете, посещают ваши идеальные клиенты. С управляемыми местами размещения вы также получаете возможность назначать уникальные ставки для каждого веб-сайта, что означает, что вы можете зарезервировать более высокие ставки для сайтов с проверенной рентабельностью инвестиций, но при этом показывать рекламу на других сайтах по более низкой ставке.