在傳統的B2B SaaS世界中，細緻的通路創建是獲客的金鑰匙。它簡單、直接、而且非常有效。
然而，景觀已經發生了變化。以產品為主導的成長飛輪的興起現已成為焦點，使決策過程陷入複雜的迷宮。
本文有望揭示這個錯綜複雜的交叉點，解構以產品為主導的成長飛輪和漏斗的複雜概念，為您提供駕馭商業旅程曲折的知識。
讓我們一起潛入深處。
引進產品主導型成長策略：現代成功的動力引擎
想像這樣的行銷策略，您的產品本身就是成長的主要催化劑。歡迎來到以產品為主導的成長領域，這是一種突破性的方法，您的產品的固有功能和價值將成為成長的典型推進器。
從本質上講，產品主導型成長是新瓶裝舊酒——直接面向消費者企業所實踐的 開曼群島 電話號碼庫 久經考驗的「先試後買」理念的重新設計版本。
讓我們沿著記憶小巷漫步，回憶一下您參觀當地服裝店時的情景。店主會擺出一系列的服裝供你選擇。你可以選擇你最喜歡的衣服，把它們帶到更衣室試穿，然後根據你是否喜歡自己穿著它們的樣子來購買。
產品主導的成長反映了這種體驗——但以數位形式。它讓您在決定投資之前可以自由地親身體驗該產品。
我們懷舊的購物體驗和產品主導的成長之間有何顯著差異？這是後者的自助模式。潛在客戶發現產品（透過有針對性的行銷活動）並自主探索。
有趣的是，該模型不僅在經濟實惠的市場中表現出色。它還可以在具有簡單入門功能的優質、基於交易的產品方面取得重大進展。
這是典型潛在客戶的旅程：發現產品→註冊→試用產品→承諾購買。
為了確保潛在客戶的旅程順利進行，您需要完成兩個任務：
✔無需立即做出財務承諾即可註冊。
✔ 透過產品的免費試用版或免費增值版來吸引他們。
什麼是產品主導的成長飛輪？
想像一下圍繞著產品主導的成長精心設計的商業模式，這種模式不僅承認而且迴響了客戶擁護的力量。歡迎來到產品主導的成長飛輪領域，這是一個專注於用戶細分及其各自行為的模型。
讓我們來熟悉一下這些關鍵的使用者群體：
✔評估者
✔初學者
✔常客
✔冠軍
現在，想像一下透過一系列操作啟動的這些使用者群體：
✔啟動
✔採納
✔喜歡
✔倡導者
產品帶動飛輪成長
產品主導增長飛輪的終極指南
那麼，讓我們揭開這些用戶類別及其相應操作背後的謎團。讓我們更深入地研究一下。
用戶細分
評估者
想像一下：潛在客戶第一次偶然發現您的產品。儘管他們對您的產品進行了一些初步研究，但他們仍然不熟悉您提供的產品。對他們來說，您的產品在他們親自測試之前仍然是陌生的。這些沉浸在產品試用階段的使用者被恰當地稱為「評估者」。他們使用免費試用或免費增值計劃來試驗您的產品。
以圖形設計工具 Canva 為例。一位潛在用戶透過社群媒體聊天聽說了 Canva，並決定進一步探索。他們造訪 Canva 的網站，開始虛擬瀏覽其功能和產品。然而，他們對產品仍然陌生，這正是他們需要參觀的原因。
在他們的探索之旅之後，他們有一個選擇：離開網站或選擇 Canva 的免費增值版本來滿足他們的好奇心。
如果他們選擇後者，他們就會進入評估階段。此時，他們開始使用免費增值套餐中提供的 Canva 圖形設計功能。
