但是如何利用內容來吸引和保護 B2B 客戶呢？這很有效。然而，製作真正與他們聯繫的內容現在是一個挑戰。
問題是：雖然72%的公司認為內容是基本業務策略，但只有 45% 的公司認為它有助於用戶成長。
為什麼會出現差異？
也許是因為只有超過40% 的人記錄了戰術。為自己建立一個也很重要。
不用擔心。本文提供了B2B 內容行銷策略清單上應包含的所有內容。它提供了一本實用手冊，用於創建和分發為 B2B 客戶量身定制的內容。
繼續閱讀，了解如何為您的公司製定成功的B2B 內容策略。
了解 B2B 內容策略
讓我們先了解 B2B 客戶的內容策略是什麼。
B2B 內容行銷策略是您為創建和分享針對企業和專業人士的內容而製定的計劃。將內容策略視為所有與內容相關的任務的路線圖。
它概述了您將如何製作內容、內容的用途以及如何共享、組織、重複使用、更新和儲存內容。
該內容格式可以是文章、圖像和視頻，例如部落格文章、產品圖片和宣傳視頻。
主要目的是透過突出的內容、吸引他們的興趣並說服他們成為客戶，讓 B2B 公司注意到您的品牌。
你可知道？
2021年，內容策略是Twitter上最受關注的話題。bc 資料歐洲 許多數位行銷人員將提高內容品質視為行銷成功的首要策略。
現在，最大的問題是：您為什麼要費心為 B2B 業務規劃內容策略並將其付諸實施？
進一步閱讀以找出答案。
為什麼公司需要強大的內容策略
B2B 內容行銷策略為您的內容行銷工作指明方向。
它確保投入在創建內容上的時間和精力是值得的並且對組織有益。此外，它還有助於製作最具影響力的內容，並鼓勵觀眾採取所需的行動。
想想大多數 B2B 行銷人員的目標是什麼。他們利用內容行銷來：
提高品牌知名度
培養信任並提高可信度
教育並告知目標受眾
擁有可靠的內容策略對於推動 B2B 成長和成功至關重要。
那麼，您準備好開始創建不僅符合您的業務目標而且能與關鍵決策者產生共鳴 的B2B 內容策略了嗎？
深入閱讀下一部分以了解更多資訊。
制定有效 B2B 內容策略的 7 個步驟
重要的是要明白，沒有一種適用於所有 B2B 公司的通用內容行銷策略。每個企業都有其獨特的敘述方式，因此您的行銷方法應根據您的內容要求進行客製化。
從明確的目標開始是明智之舉。
了解您的長期目標非常重要。雖然一開始可能會讓人感到畏懼，但一旦確定了最初的步驟，它就會變得更容易管理。
考慮到這一點，我們整理了一份方便的B2B 內容行銷策略清單，為您的旅程提供協助！
第 1 步：了解你的受眾
以下是您應該了解的有關受眾的資訊：
他們正在尋找什麼以及什麼引起了他們的興趣。
他們遇到的挑戰以及他們尋求的解決方案。
他們可能參與的線上平台和社群。
研究目標受眾可以幫助您識別吸引他們眼球的內容，並可能增加整體銷售。如果您的內容無法與目標受眾產生聯繫，則可能會阻礙您的銷售流程。
一旦您充分了解受眾及其偏好，您就可以製定有效的B2B 內容策略來滿足他們的基本需求。
第二步：設定你的目標
現在，讓我們專注於B2B 內容行銷策略中的「內容」。
首先，你的首要目標是什麼？您需要從一開始就清楚地了解自己想要實現的目標。
關鍵是：您選擇的每個目標都應該雄心勃勃且可行。
那麼，你要如何取得這種平衡呢？
嗯，這就是久經考驗的SMART目標設定方法的用武之地。
具體：確保您的任務與您的目標一致。
可衡量：確保您的目標是可量化的。如果您的目標是產生更多潛在客戶，請在上面輸入數字。
可實現的：這不是猜測。看看以前對你有用的方法，並在此基礎上繼續發展。例如，如果在社群媒體上發文增加了您的網站流量，那就多做一些。
相關：您的B2B 內容策略是否符合您的業務目標？不要將時間投入到無法推動您實現目標的活動上。
有時限：設定達成目標的最後期限。這可以幫助您保持專注。
第 3 步：檢查您的內容
在投入內容行銷策略之前，您應該採取一個至關重要但有時被忽視的步驟—進行內容審核。
這涉及仔細檢查您之前發布的所有內容。
但為什麼要費心去處理已經存在的內容呢？那麼，審核現有內容可以幫助您：
確定什麼能引起目標受眾的共鳴以及他們喜歡什麼。
找出無效的方法，以便您將來可以避免類似的方法。
確定您製作的 B2B 內容類型和您所討論的主題之間的差距。
確保您不會無意中複製網站上的內容。
第四步：策劃內容
您的內容策略應包括各種內容類型，例如：
部落格文章
案例研究
深度報道
電子書
資訊圖表
影片
網路研討會
一旦您制定了全面的內容計劃，您就可以順利地創建高品質的內容。
但是，重要的是要確保您的內容：
解決特定的業務挑戰
提供對最新趨勢的見解
展示您在您的領域的專業知識
展現思想領導力
提供實用的技巧和建議
第 5 步：分享您的內容
確保您的內容到達目標受眾。
為了實現這一目標，您可以藉助各種管道的幫助。這些包括
社群媒體平台
電子郵件
廣告
讓您的內容出現在業界出版品中
第 6 步：評估結果
實施計劃後，評估您的B2B 內容行銷計劃是否產生效果非常重要。您是否實現了先前製定的 SMART 目標？
要確定這一點，您需要監控內容的表現。而且，這正是您的 KPI 的用武之地。
