根据2020 年招生负责人调查，创纪录数量的高校领导表示对班级填满感到“非常担心”。
同一项调查还显示，74% 的公立硕士/学 Whatsapp 号码列表 士学位院校的领导者预计 2020 年的入学人数将与 2019 年持平或低于 2019 年。
这不仅仅是因为新冠疫情。过去几年， 入学率一直停滞不前或下降。
应对录取率下降没有简单的答案，但有一个营销策略被许多招生领导忽视了，那就是网站个性化。
网站个性化
网站个性化指南
了解如何通过网站个性化建立联系、提高转化率并推动销售。
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注意：想看看哪些公司访问了您的网站？我们可以帮到您。Leadfeeder会向您展示其他公司在您网站上的具体活动，以便您制定更有效的销售和营销策略。
什么是网站个性化？
网站个性化是一种营销策略，它使用收集的有关网站访问者的行为数据来创建定制的网站体验。
这是自定义模因
您可能已经看到过这种做法，但可能没有意识到。例如，亚马逊上的“人们还购买了”推荐或 Netflix 等流媒体服务上的“您可能还喜欢……”推荐都是网站个性化的简化版本。
然而，个性化努力可以更加深入。
假设你填写了一张表格来注册一个网络研讨会，但因为分心而在填写完成之前关闭了标签。之后，你回到同一个网站，就像变魔术一样，你的信息仍然保存在表格中。
这就是网站个性化的作用。
网站个性化还可用于推荐相关内容、向不同类型的访问者显示不同的图片或向不同的客户群提供自定义登录页面。
许多工具还使用网站个性化，包括Leadfeeder 的Discover 功能，该功能使用公司过滤器根据位置和访问者所在的公司为其提供个性化的体验。
为什么高等教育应该使用网站个性化
大多数高等教育网站的受众范围都很广泛 — 不同类型的学生、不同的地点，甚至不同的课程。这使得细分受众变得困难。
以下是高等教育网站应该将网站个性化作为其营销策略一部分的几个原因。
竞争加剧
在线学习的普及加剧了高等教育领域的竞争。过去，大多数机构只需要与所在地区的学校或提供类似课程的学校竞争。如今，学生的选择比以往任何时候都多——这使得有效定位学生比以往任何时候都更加重要。
学生期望个性化
亚马逊和 Netflix 等品牌造就了一代期望获得个性化体验的人。如今的学生希望与他们互动的企业（和学校）了解他们是谁以及他们想要什么。事实上，72% 的消费者只会接受针对他们特定兴趣而定制的营销信息。
这意味着，如果高等教育网站不提供学生所期望的个性化体验，他们就会失败。
大学网站是决策的关键
大学网站是学生决定就读哪所学校时所依赖的重要信息来源。尤其是在校园访问次数有限的情况下，学生希望在您的网站上找到他们需要的所有信息。未能提供这些信息可能会使高等教育机构处于严重不利地位。
高等教育网站个性化的四种利用方式
网站个性化不仅限于推荐产品和节目。高等教育也可以从这一策略中受益。查尔斯特大学通过为潜在学生提供网站个性化服务， 申请人数增加了127% ，每笔购买成本降低了 32%。
告诉我更多模因
以下是高等教育机构可以利用此营销策略来增加申请人数和入学人数并降低每次获取成本的几种方法。
根据位置定制
通过网站个性化，您的学校可以根据学生的位置提供自定义内容、视频和联系页面。假设您的访客来自佛罗里达州。您可以宣传他们当前位置附近的活动或提供有关佛罗里达州校园的信息，而来自马里兰州的访客可以看到他们附近的活动和项目。
拥有多个校区的学校还可以推广位于最近校区的课程，或者为距离任何校区数百英里的学生推荐全球课程。
根据学生类型进行调整
不同类型的学生有不同的需求和不同的关注点。例如，军校学生可能对资金或在线课程的信息感兴趣，而高中毕业生可能对宿舍或社交俱乐部的费用更感兴趣。
另一方面，返校的学生可能会担心可以转移多少学分，或者学校是否提供校内托儿服务。
网站个性化允许您的网站推荐最符合学生所寻求的 营销体验的内容、活动、支持甚至评论。
根据计划兴趣进行调整
没人愿意花几分钟搜索自己需要的内容。事实上，大多数网站用户在返回搜索结果之前 会花15 秒或更少的时间寻找信息。
但是，通过网站个性化，您可以提供特定或相关课程的信息。例如，可以将想要攻读医学学位的访客定向到医学课程，而将对工作室艺术感兴趣的学生定向到艺术史和 MFA 课程。
网站个性化不只是引导用户访问特定内容——网站还可以更新英雄形象、推荐相关课程学生的个人资料，或者创建定制的登陆页面来解决特定学生可能面临的挑战。
识别以前的网站访问者
几乎所有访问您网站的人都是潜在（或当前）学生。了解谁曾经访问过您的网站，可以让您创建定制体验，从而降低每次购买成本并为访问者提供他们所需的准确信息。
例如，您可以引导当前的学生登录到您的学生门户，而将未来的学生引导到他们已经查看过的课程或提示他们完成申请的课程。
网络个性化和高等教育是完美的结合
网站个性化使高等教育机构能够提供未来学生期望的相关体验。
学校不再依赖相同的内容将潜在学生转化为现有学生，而是可以提供高度相关的内容、图片和视频。这为高等教育机构带来了全新的机遇。
