आज के ब्लॉग में, आइए हम कंटेंट मार्केटिंग फ़नल के बारे में वह सब कुछ जानें जो आपको जानना चाहिए और यह भी कि इसे अपने लाभ के लिए कैसे उपयोग किया जाए।
कंटेंट मार्केटिंग फ़नल क्या है?
कंटेंट मार्केटिंग फ़नल वह फ़नल है जो कंटेंट ऑडियंस के विभिन्न चरणों और उनके लिए डिज़ाइन की गई सामग्री को मैप करता है क्योंकि आप अपनी सामग्री का उपयोग लीड उत्पन्न करने और उन्हें ग्राहकों में बदलने के लिए करते हैं। फ़नल के शीर्ष पर फोन नंबर सूची खरीदें जागरूकता निर्माण है - वह सामग्री जो लोगों को सबसे पहले आपके ब्रांड को खोजने में मदद करती है। फ़नल के मध्य में, आप विचार चरण में उन लोगों के लिए एक गहन गोता प्रदान करते हैं। फ़नल के निचले भाग में, आप ऐसी सामग्री का उपयोग करते हैं जो आपके दर्शकों को आकर्षित करती है और उन्हें ग्राहक बनने के लिए मनाती है।
कंटेंट मार्केटिंग फ़नल आपको यह समझने में मदद करता है कि आप किसके लिए लिख रहे हैं ताकि आप उन्हें अधिक प्रभावी ढंग से लक्षित कर सकें।
फ़नल सामग्री का शीर्ष
फ़नल कंटेंट के शीर्ष पर वे सभी परिचयात्मक सामग्री होती है। ये आपके ब्रांड को नए दर्शकों और संभावित ग्राहकों के सामने पेश करते हैं। आप उन्हें दिखाते हैं कि आपका ब्रांड उनके सामने आने वाली किसी समस्या का संभावित समाधान है। फ़नल कंटेंट के शीर्ष पर आसानी से समझ में आने वाले वीडियो या ब्लॉग हो सकते हैं, फिर भी जानकारीपूर्ण लेकिन निश्चित रूप से किसी भी चीज़ से ज़्यादा दिलचस्पी और जिज्ञासा जगाने पर केंद्रित होते हैं। विज्ञापन, वेबपेज या पोल और क्विज़ जैसी मज़ेदार इंटरैक्टिव सामग्री सभी फ़नल कंटेंट के शीर्ष पर गिने जाते हैं।
फ़नल के शीर्ष पर सामग्री बनाने के लिए सुझाव
इस सामग्री के लिए, अपने दर्शकों को अगले चरणों की ओर इंगित करने के लिए अच्छे CTA का होना महत्वपूर्ण है। आपकी वेबसाइट या सोशल मीडिया प्लेटफ़ॉर्म पर हमेशा फ़नल के शीर्ष पर सामग्री की एक स्थिर धारा होनी चाहिए। आप जितनी बार संभव हो सके नए लीड को आकर्षित करने में सक्षम होना चाहते हैं। यदि आपके पास केवल फ़नल के मध्य और निचले भाग की सामग्री है, तो आप भ्रम पैदा करने और उन नए संभावित लीड को बाहर करने का जोखिम उठाते हैं। चीजों को ताज़ा रखने के लिए आप शायद हर महीने फ़नल के शीर्ष पर कम से कम दो टुकड़े प्रकाशित करना चाहेंगे।
फ़नल के मध्य की सामग्री
फ़नल के बीच की सामग्री उन लीड के लिए है जो ग्राहक बनने पर विचार कर रहे हैं और उन्हें अधिक जानकारी की आवश्यकता है। यह सामग्री आपके फ़नल के शीर्ष सामग्री से थोड़ी अधिक गहरी होनी चाहिए। एक बार जब आपके पास फ़नल के शीर्ष की अच्छी मात्रा में सामग्री हो जाए, तो उन विषयों में से एक को लें, जिस पर हल्के-फुल्के लेख में चर्चा की गई है और उस पर विस्तार से चर्चा करें।
फ़नल के मध्य सामग्री बनाने के लिए सुझाव
फ़नल के बीच की सामग्री केस स्टडी, ट्यूटोरियल वीडियो सीरीज़ हो सकती है जो इस बारे में विस्तार से बताती है कि कोई उत्पाद या सेवा कैसे काम करती है, या श्वेतपत्र। वेबिनार और तुलना या ग्राहक गाइड भी फ़नल के बीच की सामग्री के बेहतरीन उदाहरण हैं। यहाँ सबसे महत्वपूर्ण बात समृद्ध, जानकारीपूर्ण सामग्री प्रदान करना है। इस सामग्री को ठोस डेटा और स्रोतों के साथ समर्थित करें ताकि टुकड़ों को अधिकार दिया जा सके। जब भी आप इसे प्रकाशित करें तो फ़नल के बीच की अपनी सामग्री को सोशल मीडिया पर साझा करें। अगर कोई पहले से ही आपके ब्रांड का अनुसरण कर रहा है, तो संभावना है कि वे फ़नल के बीच में हैं।
फ़नल के नीचे की सामग्री
फ़नल का निचला हिस्सा उन लीड्स के लिए है जो इच्छुक हैं, जो ग्राहक बनना चाहते हैं, लेकिन जिन्होंने अभी तक अपनी पहली खरीदारी करने का अंतिम निर्णय नहीं लिया है। यहाँ आपकी सामग्री उनके लिए डील को पक्का कर देगी। वे पहले से ही विचार जानते हैं, इसलिए यहाँ आप सफलता की कहानियों के बारे में बात करना चाहते हैं। ग्राहकों ने आपके उत्पादों या सेवाओं का आनंद कैसे लिया है? आपको प्राप्त कुछ अच्छी समीक्षाएँ या संतुष्ट ग्राहकों से प्रशंसापत्र क्या हैं?
फ़नल के निचले भाग में सामग्री बनाने के लिए सुझाव
यह सामग्री बिक्री फ़नल के निचले हिस्से के पास के ग्राहकों को यह भी बता सकती है कि उन्हें अगले कदम उठाने चाहिए। उन्हें विशेष ऑफ़र, छूट और आपके ब्रांड के साथ शुरुआत करने के सर्वोत्तम तरीकों के बारे में बताएं। तात्कालिकता की भावना पैदा करने का प्रयास करें: अपने इच्छुक लेकिन डगमगाते हुए लीड को बताएं कि कदम उठाने का इससे बेहतर समय कभी नहीं रहा। उन्हें कुछ ऐसा दिखाएं जो हमेशा उपलब्ध न हो। इससे उन्हें अपना अंतिम निर्णय लेने में मदद मिलेगी। इस तरह की सामग्री के लिए CTAs भी बिल्कुल ज़रूरी हैं। फ़नल के निचले हिस्से की हर सामग्री को एक ठोस और स्पष्ट रूप से व्यक्त CTA के साथ समाप्त होना चाहिए, चाहे आप किसी भी प्रारूप का उपयोग करें।
