很多年前(对很多人来说,这并不是很久以前),为您的公司或代表客户组织和开展营销活动意味着开发创意,决定 DM、电视、广播和其他各种昂贵的渠道,扣动扳机然后祈祷结果会随之而来。我知道,因为我在新西兰和英国都参与过许多这样的传统活动。
这并不重要,因为每个人都在同一条船上,消费者习惯了以这种方式与 AT 交谈。
快进到今天,有更好的方法。
但是,尽管营销人员有各 沙特手机号 种可用的新渠道,但许多相同的问题仍然存在,因为有效的数字营销仍然没有得到很好的理解。
主要原因之一是缺乏一个统一的战略,专注于一个目标,以及一个与该目标脱节的系统。由于这种脱节,衡量结果仍然很困难,而且您辛苦获得的潜在客户的体验往往不像它应该的那样专业。
进入入站营销 - 一个策略,一个目标,各种可衡量的优秀渠道!
实践中的样子
入站营销活动是集中精
力,将所有营销渠道都围绕一个信息和目标进行协调。
它与许多营销活动一样,以营销优惠开始 - 为您的受众提供有价值和有意义的东西。然后,您通过营销渠道推广该优惠。
不同之处在于,您要培养该优惠带来的潜在客户,并让他们沿着营销渠道前进,这样他们就可以成为您的客户。
那么,入站营销与传统营销活动有何不同?
入站营销活动...
...从客户的角度出发。入站营销活动旨在吸引客户,而不是惹恼客户。它考虑到了渠道的每个阶段,以生成新的、感兴趣的潜在客户,并通过相关、引人注目的内容将他们转变为优质潜在客户和满意的客户。
...使用集成工具连接一切。入站营销活动使用互连工具将潜在客户的背景编织到每个渠道和每个工具中。结果是买家获得流畅、个性化的体验,营销人员和销售人员获得更好的结果。
...适用于任何情况。任何活动都可以是入站活动。无论您是从网络研讨会、产品发布还是新的潜在客户名单开始,您都可以应用入站营销活动框架来组织和改进您的工作。