想知道新趋势如何影响您的潜在客户开发策略？
本文将介绍 HubSpot 与 RockContent 合作开展的巴西潜在客户开发研究中揭示的数据、趋势和挑战。探索在巴西市场脱颖而出的最新解决方案。
潜在客户开发市场的当前背景和趋势
巴西的潜在客户开发市场 已显 美国华侨华人数据 示出显着的发展，公司采用新技术和策略来提高转化率。根据“Lead Generation Panorama 2024”研究，中位转化率从 2023 年的 3.19% 略有下降至 2024 年的 3.15%，表明稳定但也需要持续创新，特别是与其他全球市场相比。
对于任何想要优化营销活动并最大化投资回报 (ROI) 的营销人员来说，了解这些趋势至关重要。
查看报告中强调的主要趋势：
使用人工智能和自动化：事实证明，人工智能和自动化工具的集成可以有效改善营销活动细分和个性化。然而，只有不到一半的公司使用这些技术，只有 10.86% 的公司将人工智能应用到其转化流程中。
社交媒体的影响：社交媒体仍然是产生潜在客户的重要平台，其内容策略日益复杂。付费媒体策略是最常用的，71% 的专业人士更喜欢通过此渠道来产生潜在客户。
聊天机器人的采用：聊天机器人在客户服务和潜在客户资格方面的使用有所增加，可以快速有效地响应客户需求。包括聊天机器人在内的自动化工具对于 72% 的营销人员来说至关重要。
潜在客户开发的主要挑战
尽管 趋势充满希望，但巴西营销人员面临着巨大的挑战。主要注意以下几点：
1.数字化成熟度低
许多细分市场仍处于数字化转型的早期阶段，这使得实施更先进的潜在客户开发策略变得困难。报告显示，代理机构领域的数字成熟度指数为 6.87，低于 7.39 的总体指数。该数据反映了多个领域的改进需求，包括：
付费媒体：许多公司仍然没有充分利用付费媒体的潜力。缺乏知识和经验会阻碍资源的有效分配和投资回报 (ROI) 的最大化。
有机成熟度：制定有效的有机策略（例如搜索引擎优化和内容营销）仍然是一个挑战。许多公司没有明确的流程来创建和分发吸引和吸引合格潜在客户的内容。
销售：营销和销售之间的整合往往很差，这导致不合格的销售线索被传递给销售团队，从而降低了流程的整体效率。
2. CRM 与营销自动化的集成：
CRM（客户关系管理）工具和营销自动化平台之间缺乏有效的集成可能会导致数据和机会的丢失。该研究强调，只有 72% 的专业人士认为 CRM 和自动化工具至关重要，这表明这些技术的实施存在巨大差距。常见问题包括：
碎片化数据：如果没有适当的集成，有关潜在客户和客户的数据会在不同系统之间变得碎片化，从而很难全面了解客户行为。
流程效率低下：营销自动化允许您创建高效的工作流程，自动培育潜在客户。缺乏这种自动化意味着许多重复性任务仍然需要手动完成，这会消耗时间和资源。
