Используйте правильную технологию
Существует множество различных инструментов и платформ, которые могут удовлетворить потребности компаний в автоматизации. На самом деле, проблема может заключаться в выборе правильного среди множества вариантов. Мы хотим помочь вам принять лучшее решение, исходя из ваших потребностей. Для этого вам следует принять во внимание следующие аспекты, прежде чем выбирать тот или иной вариант:
Функции:
Интеграция
Гибкость и масштабируемость
Безопасность
Цена
Есть инструменты, которые позволяют автоматизировать некоторые конкретные задачи, а другие предлагают возможность автоматизации практически всех аспектов деятельности компании; Существуют также бесплатные инструменты или инструменты с открытым исходным кодом, но для их реализации требуются большие знания, а также платные инструменты.
Мы предлагаем вам список наиболее ценных инструментов для различных задач автоматизации:
центральное пятно
Маркето
Маркетинговое облако
Пардо
РД станция
Инструменты для конкретной автоматизации продаж
Продажи HubSpot
свежие продажи
Пайпдрайв
Трубопроводчик
ТелефонBurner
Мы рекомендуем выбирать инструменты, которые охватывают все потребности и могут быть интегрированы в единую платформу, с которой контролируются все процессы, например HubSpot. Bgan Lab — партнер и специалист HubSpot, но мы также ежедневно работаем с другими платформами и инструментами, предлагая услугу, которая лучше всего подходит каждому нашему клиенту.
Обучайте и готовьте команду
Хотя технологии обеспечивают огромную экономию времени и ресурсов, человеческий фактор по-прежнему важен в продажах. Если мы хотим получить максимальную отдачу от новых инструментов, у нас должна быть команда, подготовленная к их использованию и готовая поверить в их преимущества.
Это культурное изменение не происходит в одночасье и спонтанно; переход от цифровых продаж к традиционным продажам требует периода адаптации и обучения.
Обеспечьте свою команду всеми инструментами, которые им понадобятся для нового способа работы: от таких устройств, как ноутбуки и планшеты, до хорошего подключения к Интернету и рабочего места, адаптированного телефонные номера америки к новым способам ведения дел.
Обеспечьте им необходимую подготовку посредством семинаров, курсов, встреч и пространств, где они смогут разрешить сомнения и получить знания на практике.
Команда должна не только знать, как работают инструменты и какие задачи они должны выполнять, но также важно, чтобы они знали науку и стратегию, лежащие в основе каждого процесса, а также то, почему все делается определенным образом.
Вас также может заинтересовать: Что такое уникальное торговое предложение?
Шаг 5. Начинайте
Если вы выполнили все шаги, вам просто нужно приступить к делу и начать улучшать результаты!
Как автоматизировать команду продаж за 5 шаговНо даже если новая команда продаж уже создана и работает, еще предстоит выполнить пару задач, чтобы обеспечить максимальную отдачу от автоматизации продаж.
Обзор и анализ
Когда запускается новая система, очень сложно, чтобы с первого момента все работало идеально. Проверьте, хорошо ли настроены инструменты, правильно ли их использует команда, нет ли пробелов в процессе закупок и т. д.
Одним из преимуществ внедрения инструментов цифровых продаж является возможность контролировать весь процесс, который они предоставляют. Воспользуйтесь ими! Используйте отчеты о показателях и результатах, чтобы понять, как работает новая система. Речь идет не о том, чтобы следить за каждым новым лидом, поступающим в базу данных, а скорее о поиске закономерностей ключевых показателей, которые позволяют нам знать, какие корректировки или модификации необходимо внести для повышения производительности.
