您是否在正確的小型企業行銷工作上花費了時間和金錢？
Posted: Tue Dec 03, 2024 9:42 am
幾乎每年的這個時候，您都會回顧自己的行銷策略，對今年剩餘時間進行調整，並開始考慮設定明年的目標。
在此過程中，您將了解哪些有效，哪些無效，如果您像我們作為數位行銷顧問合作的許多公司一樣，那麼您希望花費更多的金錢和時間來獲得更多的潛在客戶以及來自數位行銷管道的客戶。
概括
中小型企業必須進行的 6 項行銷活動
閉環報告
影片製作
內容創作
搜尋引擎優化（SEO）
轉換率優化
社群媒體
公司意識到數位行銷應該產生可衡量的業務成果，因此您可能第一次為您的線上行銷計劃設定與業務指標相關的目標。對你有好處！
我們之前討論過整體數位行銷計劃對於確保您在網上花費 葡萄牙帝汶電子郵件清單 100000 聯絡人資訊 的時間和金錢獲得最佳結果非常重要（請查看本文中的#1 ）。但你的計畫中應該包含哪些策略呢？
無論您是在內部進行還是外包部分數位行銷，制定線上行銷策略只是實現業務目標的第一步。以下是成功中小型市場數位行銷所需的6 項行銷活動。
讓您的數位行銷成為一個銷售系統
惠廷頓諮詢從您的收入目標開始，並確保您的行銷能夠實現這些目標。
立即開始
閉環報告
如果您想向高階主管證明數位行銷的投資報酬率，那麼 Google Analytics 就遠遠不夠了。您需要將您的網站連接到 CRM，以便您可以查看哪些網路線索購買您的產品或服務，開始識別模式並找出銷售價值。只有這樣，您才能真正找出哪些活動正在透過客戶獲取為組織創造價值。
作為一名現代行銷人員，您必須與銷售團隊達成一致。
他們使用什麼工具？
他們是否始終如一地使用它們？
哪些資訊可以幫助他們更好地完成工作？
您的網站可以透過 CRM 連結與團隊成員「分享」哪些資料來幫助他們促進銷售？
專業提示：透過HubSpot 等行銷自動化軟體將您的網站連接到 CRM 。它將網路存取資料傳遞給您的銷售團隊，並可以獲得潛在客戶，幫助設定後續優先級，並在聯絡人需要接觸點時通知代表。
影片製作
為您的網站、社交媒體甚至銷售過程創建影片仍然是一種流行且有效的趨勢。科技已經進步到您可以使用智慧型手機相機或筆記型電腦來創建高清商業影片。那麼是什麼阻止了你呢？
如果一張圖片值一千個字，那麼一個影片就值一百萬個字。潛在客戶可以透過一個簡單的影片來了解您的人員、產品和文化。影片還可以用於各種媒體，從您的網站到演示文稿，從電子郵件活動到社交媒體。
專業提示：影片可以在銷售過程中的所有環節使用。您可以使用影片作為網站或部落格上的內容，或錄製產品演示，以便在銷售過程中與報價一起發送。您的銷售代表還可以錄製短影片來邀請某人參加活動或感謝客戶最近的購買。影片在銷售前、銷售中和銷售後都很有用。
內容創作
內容創建只是透過向目標受眾（和現有客戶）提供資訊豐富、有教育意義和互動的資訊來積極吸引他們的過程。這些資訊應該出現在您的網站上，並在社群媒體和其他潛在客戶接觸點上進行宣傳。
您的服務和產品的買家希望在線上找到適合他們需求的資訊。作為回應，行銷人員正在創建更多內容來有機地吸引客戶並對他們進行銷售教育。
銷售推銷不再有效，因為人們知道銷售代表不再是看門人。公司報告稱，內容行銷等入站實踐可以產生最高品質的潛在客戶，比銷售和出站潛在客戶獲得的潛在客戶更高品質（請參閱此報告）。
現今的消費者不僅希望透過您的產品或服務與您建立聯繫，還希望您提供有趣且具教育意義的內容。你是專家。向他們展示你所知道的。
專業提示：創建優質內容需要時間。透過閱讀本文了解如何提高效率，並了解公司如何透過內容創建來建立思想領導力。 閱讀這篇文章，以了解有關為客戶寫作的更多資訊。
搜尋引擎優化
SEO 可以幫助您的公司在網路上被發現。您需要慎重地在網站上發佈內容，確保包含潛在客戶在描述您的產品或服務時所使用的字詞。
搜尋引擎不斷調整其排名演算法，要跟上這一切可能很困難。Moz是提供實用、常識性 SEO 建議的絕佳資源，但請不要猶豫聯繫專業人士，以幫助吸引更多人造訪您的網站。
如果做得好，內容創建將改善您的搜尋引擎優化、提高品牌知名度並吸引目標市場中更多合格的潛在客戶訪問您的網站。您還應該花一些時間優化本地搜尋。
專業提示：這不僅僅是簡單地將關鍵字放入頁面或優化元標記以實現正確的 SEO。以下是您應該注意的一些SEO 誤區。
轉換率優化
您的公司可能一直在進行搜尋引擎優化和撰寫內容，但在數位行銷方面最未充分利用的活動是轉換率優化。
轉換率優化（CRO）只是一種奇特的方式來描述測試不同事物的過程，以便從現有的網站訪客那裡獲得更多商機。
根據我們網站領先計算器收集的數據，我們評估的超過 80% 的網站在轉換率方面表現不佳。只需調整現有的網站和部落格文章，您就可以增加查詢，而無需做廣告和促進銷售。它還將透過增加查詢數量來提高您的廣告支出回報。
專業提示：您是否知道可以對網站進行較小的增量更改以獲得更多潛在客戶？由於轉換率最佳化涉及編寫、設計和開發，因此增量設計是科學設計以獲得更好結果的絕佳解決方案。
社群媒體
儘管您可以花時間更新許多社群媒體平台，但其中有三個可以為企業制定行銷策略提供非常實際的好處。三大巨頭－Facebook、Twitter 和 LinkedIn 是發布和傳播訊息的強大平台。當您考慮如何透過社群媒體行銷進行宣傳時，請考慮您的受眾，如果您為社群媒體廣告付費，則目標受眾和多個行銷活動會帶來最大的好處。
如果招募是首要任務，您還應該考慮定期在 Instagram 上發帖，以提高雇主品牌知名度。
專業提示： Facebook、Twitter 和 LinkedIn 都對商業有用，但可以有不同的目的。例如，B2B 公司可能使用 Facebook 來展示招募文化，但使用 LinkedIn 來分發內容和建立關係。
最成功的企業已經學會如何有效地使用其數位策略中可用的每一種行銷工具。無論您的企業規模有多大，這些活動對於您的線上行銷策略的成功至關重要。
明年您計劃採取哪些不同的做法？下個季度？下個月？
使用我們的網站潛在客戶計算器來了解您的網站是否獲得了應有的潛在客戶
里克·惠廷頓的照片
關於作者
瑞克‧惠廷頓 (Rick Whittington) 是惠廷頓顧問公司的創辦人兼負責人。他在網站和線上行銷方面擁有 20 多年的經驗。里克向客戶展示如何將行銷挑戰轉化為產生可衡量結果的機會。如果您想與 Rick 取得聯繫， 請點擊此處獲取他的聯絡資訊或 在此處透過 LinkedIn 進行聯繫。
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