7 Algengar gildrur og ranghugmyndir fyrir kynslóð eftirspurnar
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:00 am
Eftirspurnarmyndun er miðlægur þáttur í skilvirkri B2B markaðsstefnu. En eins og margir B2B markaðsaðilar munu bera vitni um, koma herferðir fyrir eftirspurnarmyndun ekki án áskorana þeirra.
Þessi grein mun útbúa þig með þeirri þekkingu sem þú þarft til að forðast þessar algengu gildrur og nýta eftirspurnaröflun þína sem best.
Lestrartími: 6 mínútur
Eftirspurnarmyndun vs leiðamyndun
Það er algengur misskilningur að eftirspurnarmyndun Virk símanúmeragögn og forystumyndun sé sami hluturinn. Þeir eru það ekki, en ekki hafa áhyggjur - þú ert ekki einn ef þú ruglar þessum tveimur saman. Við sjáum oft þessum hugtökum ranglega skipt á milli.
Eftirspurnarmyndun er regnhlífarstefna fyrir úrval samræmdra markaðsáætlana sem leitast við að ná yfirmarkmiðum þínum.
Blýmyndun er ekki sami hluturinn…
Leiðamyndun er einn þáttur eftirspurnarmyndunar sem leggur áherslu á að fá netfang fólks, venjulega í gegnum hliðið úrvalsefni. Margar aðferðir til að búa til eftirspurn bera þátt í framleiðslu á leiðum sem notuð eru á taktískum vettvangi til að fanga leiðir til að hlúa að.
Árangursríkustu aðferðirnar til að skapa eftirspurn viðurkenna hins vegar nauðsyn þess að búa til ábendingar á mismunandi stigum kaupendaferðarinnar – ekki bara fólk sem tekur þátt efst í markaðstrektinni. Þetta er vegna þess að þökk sé þróun ásetningsgagna og yfirgripsmikillar stafrænnar upplifunar, eru hugsanlegir vísbendingar mun aðgengilegri á mörgum snertistöðum í ferðum kaupenda.
1. Að fara eftir röngum leiðum
Ef þú hefur ekki eytt tíma í að rannsaka og skipuleggja markhópinn þinn ertu að stilla þig upp fyrir mistök.
Að vinna í stafrænni markaðssetningu þýðir að dýrmæt gögn frá fyrsta og þriðja aðila eru aðgengileg til að hjálpa þér að finna mikilvæga eiginleika sem gera reikninga aðlaðandi fyrir fyrirtæki þitt.
Það sem meira er, ásetningsgagnalög um verðmæta innsýn sem gera þér kleift að passa betur við eftirspurnarmyndunaráætlanir þínar við markvissa DMU kaupferil þinn.
Þetta þýðir að stafrænar markaðsherferðir þínar geta verið ofurmarkvissar, frábær árangursríkar og frábær arðbærar - miðað við rétta nálgun .
Frekari lestur:
10 byggingareiningar reikningsbundinnar markaðssetningar
B2B DMU kaupanda persónu svindlblað
2. Aftengd eftirspurnarmyndunaraðferðir
Margar hefðbundnar markaðsherferðir leggja áherslu á að afhenda söluvörur þínar. Þetta getur oft leitt til þess að margar herferðir vinni í einangrun, sem veldur því að upplýsingasíló og glataðir tækifæri til krossfrævunar.
Rétt skipulögð og framkvæmd eftirspurnarmyndun skapar sameinaðri og yfirgripsmeiri nálgun sem tryggir að öll markaðsátak þín vinni að sameiginlegri dagskrá sem nær lengra en grunnframleiðsla.
Lykillinn að velgengni er að samræma taktísk markmið þín að yfirmarkmiðum þínum og setja réttar stjórnunaraðferðir til að halda herferðunum þínum á réttri braut.
Eins og skýringarmyndin okkar sýnir, er hægt að skipta aðferðum til að skapa eftirspurn í samræmdar áætlanir sem á meðan unnið er að því að ná tilteknum markmiðum sínum, stilla allir upp til að ná yfir heildrænni stefnu sem nær yfir allan líftíma viðskiptavina.
Þessi grein mun útbúa þig með þeirri þekkingu sem þú þarft til að forðast þessar algengu gildrur og nýta eftirspurnaröflun þína sem best.
Lestrartími: 6 mínútur
Eftirspurnarmyndun vs leiðamyndun
Það er algengur misskilningur að eftirspurnarmyndun Virk símanúmeragögn og forystumyndun sé sami hluturinn. Þeir eru það ekki, en ekki hafa áhyggjur - þú ert ekki einn ef þú ruglar þessum tveimur saman. Við sjáum oft þessum hugtökum ranglega skipt á milli.
Eftirspurnarmyndun er regnhlífarstefna fyrir úrval samræmdra markaðsáætlana sem leitast við að ná yfirmarkmiðum þínum.
Blýmyndun er ekki sami hluturinn…
Leiðamyndun er einn þáttur eftirspurnarmyndunar sem leggur áherslu á að fá netfang fólks, venjulega í gegnum hliðið úrvalsefni. Margar aðferðir til að búa til eftirspurn bera þátt í framleiðslu á leiðum sem notuð eru á taktískum vettvangi til að fanga leiðir til að hlúa að.
Árangursríkustu aðferðirnar til að skapa eftirspurn viðurkenna hins vegar nauðsyn þess að búa til ábendingar á mismunandi stigum kaupendaferðarinnar – ekki bara fólk sem tekur þátt efst í markaðstrektinni. Þetta er vegna þess að þökk sé þróun ásetningsgagna og yfirgripsmikillar stafrænnar upplifunar, eru hugsanlegir vísbendingar mun aðgengilegri á mörgum snertistöðum í ferðum kaupenda.
1. Að fara eftir röngum leiðum
Ef þú hefur ekki eytt tíma í að rannsaka og skipuleggja markhópinn þinn ertu að stilla þig upp fyrir mistök.
Að vinna í stafrænni markaðssetningu þýðir að dýrmæt gögn frá fyrsta og þriðja aðila eru aðgengileg til að hjálpa þér að finna mikilvæga eiginleika sem gera reikninga aðlaðandi fyrir fyrirtæki þitt.
Það sem meira er, ásetningsgagnalög um verðmæta innsýn sem gera þér kleift að passa betur við eftirspurnarmyndunaráætlanir þínar við markvissa DMU kaupferil þinn.
Þetta þýðir að stafrænar markaðsherferðir þínar geta verið ofurmarkvissar, frábær árangursríkar og frábær arðbærar - miðað við rétta nálgun .
Frekari lestur:
10 byggingareiningar reikningsbundinnar markaðssetningar
B2B DMU kaupanda persónu svindlblað
2. Aftengd eftirspurnarmyndunaraðferðir
Margar hefðbundnar markaðsherferðir leggja áherslu á að afhenda söluvörur þínar. Þetta getur oft leitt til þess að margar herferðir vinni í einangrun, sem veldur því að upplýsingasíló og glataðir tækifæri til krossfrævunar.
Rétt skipulögð og framkvæmd eftirspurnarmyndun skapar sameinaðri og yfirgripsmeiri nálgun sem tryggir að öll markaðsátak þín vinni að sameiginlegri dagskrá sem nær lengra en grunnframleiðsla.
Lykillinn að velgengni er að samræma taktísk markmið þín að yfirmarkmiðum þínum og setja réttar stjórnunaraðferðir til að halda herferðunum þínum á réttri braut.
Eins og skýringarmyndin okkar sýnir, er hægt að skipta aðferðum til að skapa eftirspurn í samræmdar áætlanir sem á meðan unnið er að því að ná tilteknum markmiðum sínum, stilla allir upp til að ná yfir heildrænni stefnu sem nær yfir allan líftíma viðskiptavina.