Управлять ожиданиями

[Agkdjue]

В то время как некоторые люди используют сэндбэг продаж, чтобы превзойти ожидания и отвлечь внимание, другие могут использовать его, чтобы управлять ожиданиями. Использование этого способа является идеальным приемом, если вы еще не уверены в закрытии сделки. Могут быть признаки того, что это используйте sms-маркетинговую услугу для создания списка происходит, но еще слишком рано говорить, или вы не уверены, что получите эту наводку. Если контролирующий сотрудник не знает деталей, то он может легко управлять своими ожиданиями.



Примером может служить торговый представитель, который работал над бизнес-сделкой на сумму $5000, но не уверен в ее заключении. Они могут сообщить о ней как о неопределенной, и если сделка не удастся, представитель уже дал предварительное уведомление. Использование такого подхода может быть полезным для новых торговых представителей, которые все еще не знают, как оценить потенциального клиента.

Хотя такой образ мышления редко встречается у торгового персонала, для некоторых это способ управлять ожиданиями своего менеджера/руководителя.

Наращивать импульс
Торговый представитель может принять решение отложить закрытие сделки, если он уже достиг своей цели на квартал. Торговый представитель может подтолкнуть ее, чтобы она засчитывалась в начало следующего квартала. Это позволяет человеку хорошо войти в новый квартал и может послужить импульсом для торгового представителя на следующий квартал и даже год.