＃16。問題•攪拌•解決(PAS)
PAS 公式著重於有系統地解決潛在客戶的問題：
問題：首先確定您的潛在客戶可能面臨的特定問題或挑戰。
攪拌：透過解釋問題的後果或痛點來攪拌問題。
解決方案：展示您的產品或服務作為他們問題的解決方案。
主題：用[您的解決方案]解決您的[特定問題]
您好[潛在客戶的名字]，
您是否厭倦了與[特定問題 電話號碼列表 ]及其令人沮喪的後果作鬥爭？我們有補救辦法。
想像一個解決方案可以緩解這些挑戰並讓您的[相關方面]變得更好。
[突出問題或挑戰]
[透過描述其負面影響來煽動]
[提出您的解決方案作為補救措施]
讓我們討論一下[您的解決方案]如何對您的[具體期望的結果]產生重大影響。
此致，
[你的名字]
[您的標題]
[您的公司]
[您的聯絡方式]
問題•攪拌•解決(PAS)
為什麼它有效：
PAS 銷售電子郵件範本解決了潛在客戶的問題，放大了他們的痛點，然後提供了明確的解決方案。它可以有效地表達同理心並為他們的挑戰提供補救措施。
＃17。預算•權力•需求•時機(BANT)
BANT 公式著重於了解潛在客戶的準備：
預算：詢問他們的預算或財務限制。
權威：確定潛在客戶是否有權做出購買決定。
需求：確定他們的具體需求或痛點。
時間安排：確定滿足其需求的時間表或緊迫性。
主題：[潛在客戶的名字]，讓我們來討論一下您的[具體需求]
您好[潛在客戶的名字]，
我們渴望了解您目前有關[特定需求]的情況，並探討如何有效地幫助您。
[詢問他們的預算限製或考慮因素]
【詢問他們的決策權】
[討論他們的具體需求和挑戰]
[確定他們的時間表或緊急程度]
讓我們安排一次快速通話，以便我們為您準備量身訂製的解決方案。
此致，
[你的名字]
[您的標題]
[您的公司]
[您的聯絡方式]
預算•權力•需求•時機(BANT)
為什麼它有效：
BANT 銷售電子郵件範本顯示出對了解潛在客戶是否願意參與的真正興趣。它有助於識別更有可能轉換的潛在客戶，從而節省時間和資源。
＃18。情況•問題•影響•需求回報 (SPIN)
SPIN 公式是一種發現需求的協商方法：
情況：了解潛在客戶的當前情況或背景。
問題：確定他們面臨的潛在問題或挑戰。
意義：討論這些問題的含義或後果。
需求-回報：將您的產品或服務作為具有相關優勢的解決方案展示。
主題：是時候透過[您的解決方案]超越[常規方法]
您好[潛在客戶的名字]，
在我們最近的研究中，我們注意到[潛在客戶產業]中的企業經常面臨與[共同產業挑戰]相關的挑戰。
[討論他們的處境或背景]
[突顯具體問題和潛在影響]
[展示您的解決方案及其好處作為需求回報]
讓我們安排對話，探討如何客製化[您的解決方案]來應對[潛在客戶的公司]中的這些挑戰。
此致，
[你的名字]
[您的標題]
[您的公司]
[您的聯絡方式]
情境 • 問題 • 影響力 • 需求回報 (SPIN)
為什麼它有效：
SPIN 銷售電子郵件範本採用諮詢方法來解決潛在客戶的情況、問題和需求，表現出同理心並提供量身定制的解決方案。
＃19。特點•優點•好處 (FAB)
FAB公式著重於突顯產品或服務特徵：
特點：突顯您的產品或服務的主要特點。
優點：解釋這些特性如何轉化為優勢。
好處：描述潛在客戶使用您的產品或服務可以獲得的好處。
主題：立即釋放 [您的產品/解決方案] 的優勢
您好[潛在客戶的名字]，
在[您的公司]，我們很高興向您介紹[您的解決方案]，它是[相關行業]的遊戲規則改變者。這就是它脫穎而出的原因：
[突出顯示您的解決方案的主要特點]
[解釋這些特性如何轉化為優勢]
[描述他們可以期望的好處和結果]
讓我們在簡短的討論中探討[您的解決方案]如何增強您的[具體期望的結果]。
此致，
[你的名字]
[您的標題]
[您的公司]
[您的聯絡方式]
特點 • 優點 • 好處 (FAB)
為什麼它有效：
FAB 銷售電子郵件範本透過展示產品或服務的功能、優點和好處，有效傳達產品或服務的價值。
＃20。感覺·感覺·找到(FFF)
Feel-Felt-Found 公式強調同理心和分享經驗：
感受：承認潛在客戶的感受或擔憂。
感受：分享有相同感受的人的類似情況或故事。
發現：解釋故事中的人在採取某種行動後「發現」或發現了什麼。
主題：了解您的擔憂—共同的經歷
您好[潛在客戶的名字]，
我理解[潛在客戶的痛點]為何會引起關注。我們的許多客戶在遇到這項挑戰時最初也有同樣的感受。
[對他們的擔憂表示同情和理解]
[分享一個遇到類似情況的人的簡短故事或例子以及他們的感受]
[解釋此人在採取行動後「發現」或取得的成果]
我很樂意討論我們如何幫助您解決這個問題並獲得類似的結果。我們可以約個時間聊聊嗎？
此致，
[你的名字]
[您的標題]
[您的公司]
[您的聯絡方式]
感覺·感覺·找到(FFF)
為什麼它有效：
Feel-Felt-Found 銷售電子郵件範本透過承認潛在客戶的擔憂、分享相關經驗並提供解決方案來建立融洽關係。
＃21。負責•負責•諮詢•知情 (RACI)
RACI 公式著重於理解潛在客戶組織中的角色和職責：
負責：確定潛在客戶組織中的負責人。
負責：確定誰對決策和結果負責。
諮詢：了解需要向誰諮詢以獲取意見或建議。
知情：知道誰應該了解流程。
主題：明確角色與責任
您好[潛在客戶的名字]，
為了確保協作順利有效，明確角色和職責至關重要。這有助於我們了解如何最好地支持您團隊的目標。
[討論確定角色和職責]
[解釋問責制的重要性]
[強調進行諮詢並讓相關利害關係人了解情況的必要性]
我們能否規劃一次簡短的對話，以使我們的努力與您組織的結構和目標保持一致？
此致，
[你的名字]
[您的標題]
[您的公司]
[您的聯絡方式]
負責 • 負責 • 諮詢 • 知情 (RACI)
為什麼它有效：
RACI 銷售電子郵件範本顯示我們致力於了解潛在客戶的組織動態、提高透明度並確保採用量身定制的協作方法。
