了解你的目标受众
Posted: Tue Dec 17, 2024 9:49 am
在任何销售或营销方法中，我总是谈论了解您的角色（即您业务的潜在买家）的重要性。
这样做的原因很简单，您的信息需要影响正确的人。每个目标受众都有自己的特殊性和差异，您同意吗？因此，根据接收者的不同，你的电梯间距也会有所不同。
因此，首先要定义你的角色。在此阶段，提出正确的问题并尝 哥伦比亚电话号码 试回答它们非常重要。首先，您可以利用自己的知识，但我建议您也进行研究以获得更准确的信息。
阅读文章角色：定义以及如何了解您的业务，并了解如何为您的业务创建完整的买家档案。尝试收集所有这些信息，以便您的方法更加成功，同意吗？
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但如果我正在寻找投资者而不是客户怎么办？
必须遵守同样的原则。每个投资者都有自己的特殊性、担忧、恐惧等等。通过了解投资者的理想概况，您可以为他制作精彩的演示。
因此，花点时间详细了解您的信息的目标受众，并了解如何以吸引他们的方式构建信息并将他们带入下一阶段：会议、电话或购买。
2. 定义你的价值主张
今天，我们生活在一个完全全球化的世界，充满了干扰。我们必须承认，与几年前相比，今天要脱颖而出要困难得多。
你的公司不能只是另一家超市，或者街角的另一家面包店，或者另一个应用程序。您需要提供一些竞争优势才能在竞争中脱颖而出。
一般来说，这个主题可以归结为回答以下问题：为什么您的客户应该从您那里购买而不是从最接近的竞争对手那里购买？
这对我来说是一个非常重要的问题，我总是让我们的客户思考它。事实上，在我们的咨询调查问卷中，我们有一个特定的部分来了解每个客户业务的优势和劣势。
借此，我们打算了解每家公司的差异并改进他们的内容策略。但这种差异化定位也可以用于其他领域，例如吸引客户或投资者。
你的电梯游说应该让你的价值主张清晰，也就是说，是什么让你与竞争对手不同。并且不要只考虑产品或服务的质量、交货时间等，要更进一步。
尝试去了解你们公司的理念、售后、做事方式等等。如果你只考虑产品或服务，你会想通过价格来区分自己，这是不好的。
请阅读博客上有关市场定位的文章，并进一步了解我所讨论的内容。在这篇文章中，我详细解释了如何为您的公司找到差异化并在市场中脱颖而出。
3. 简单直接
人们有一种强烈的倾向，即强调我们所做的事情，并且比实际情况更加重视我们的角色。一个强有力的例子是一些职能的浮夸名称，但并没有明确该职位的目的。
发生这种情况是因为，不幸的是，有些人以外表和肤浅的价值观来判断。他们更关心某人的职位或业务类型，而不是他们的性格和专业知识。
你可能在公司的职位最低，但如果你知道如何熟练地做好你的工作，那就是最好的时期。因此，在进行电梯推介时，不要拘泥于形式和委婉说法，好吗？
这样做最多只会错失机会，并在投资者或潜在客户心中留下许多疑虑。因此，说话要直接、清晰，不要有任何错误！
用接收者能够理解的语言说话，使用具体的例子，并在必要时编一个故事。最重要的是让你的推销简单直接，这样即使是十岁的孩子也能明白你在做什么。
就像阿尔伯特·爱因斯坦所说：“如果你不能简单地解释某件事，说明你对它的理解还不够透彻。”如果是您的情况，请返回第一步并重新开始！
为了能够简要解释您的业务如何运作，您需要清楚地了解公司。如果有些事情你还不够清楚，那就先研究一下这个话题，消除你所有的疑虑，好吗？然后回去设计你的电梯游说。
这样做的原因很简单，您的信息需要影响正确的人。每个目标受众都有自己的特殊性和差异，您同意吗？因此，根据接收者的不同，你的电梯间距也会有所不同。
因此，首先要定义你的角色。在此阶段，提出正确的问题并尝 哥伦比亚电话号码 试回答它们非常重要。首先，您可以利用自己的知识，但我建议您也进行研究以获得更准确的信息。
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但如果我正在寻找投资者而不是客户怎么办？
必须遵守同样的原则。每个投资者都有自己的特殊性、担忧、恐惧等等。通过了解投资者的理想概况，您可以为他制作精彩的演示。
因此，花点时间详细了解您的信息的目标受众，并了解如何以吸引他们的方式构建信息并将他们带入下一阶段：会议、电话或购买。
2. 定义你的价值主张
今天，我们生活在一个完全全球化的世界，充满了干扰。我们必须承认，与几年前相比，今天要脱颖而出要困难得多。
你的公司不能只是另一家超市，或者街角的另一家面包店，或者另一个应用程序。您需要提供一些竞争优势才能在竞争中脱颖而出。
一般来说，这个主题可以归结为回答以下问题：为什么您的客户应该从您那里购买而不是从最接近的竞争对手那里购买？
这对我来说是一个非常重要的问题，我总是让我们的客户思考它。事实上，在我们的咨询调查问卷中，我们有一个特定的部分来了解每个客户业务的优势和劣势。
借此，我们打算了解每家公司的差异并改进他们的内容策略。但这种差异化定位也可以用于其他领域，例如吸引客户或投资者。
你的电梯游说应该让你的价值主张清晰，也就是说，是什么让你与竞争对手不同。并且不要只考虑产品或服务的质量、交货时间等，要更进一步。
尝试去了解你们公司的理念、售后、做事方式等等。如果你只考虑产品或服务，你会想通过价格来区分自己，这是不好的。
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3. 简单直接
人们有一种强烈的倾向，即强调我们所做的事情，并且比实际情况更加重视我们的角色。一个强有力的例子是一些职能的浮夸名称，但并没有明确该职位的目的。
发生这种情况是因为，不幸的是，有些人以外表和肤浅的价值观来判断。他们更关心某人的职位或业务类型，而不是他们的性格和专业知识。
你可能在公司的职位最低，但如果你知道如何熟练地做好你的工作，那就是最好的时期。因此，在进行电梯推介时，不要拘泥于形式和委婉说法，好吗？
这样做最多只会错失机会，并在投资者或潜在客户心中留下许多疑虑。因此，说话要直接、清晰，不要有任何错误！
用接收者能够理解的语言说话，使用具体的例子，并在必要时编一个故事。最重要的是让你的推销简单直接，这样即使是十岁的孩子也能明白你在做什么。
就像阿尔伯特·爱因斯坦所说：“如果你不能简单地解释某件事，说明你对它的理解还不够透彻。”如果是您的情况，请返回第一步并重新开始！
为了能够简要解释您的业务如何运作，您需要清楚地了解公司。如果有些事情你还不够清楚，那就先研究一下这个话题，消除你所有的疑虑，好吗？然后回去设计你的电梯游说。